捡了一个小祖宗 第13章

他想着什么时候可以切入正题，正巧李大娘洗了几个桃端过来，徐小慧急忙摆手，嗓门清亮的大喊：“不吃啦不吃啦！这半个月光吃你家桃都吃腻了，这好吃归好吃，也不能天天吃不是？”

她说的有几分揶揄，霁雨晨不禁翻了个白眼，心想可把你能的，不给钱白拿的东西还嫌这嫌那。

李大娘闻言叹气，说树上那些估计真要烂在地里，她一人摘不下来那么多，也是可惜。

徐小慧剥着花生唠闲篇，没理会李大娘的诉苦，像是不想接这话茬。

霁雨晨逮着机会趁机询问：“大娘，你这摘下来的，加上树上剩下的，总共还有多少斤桃？”

李大娘点着手心算算，说起码两三千斤，霁雨晨问她要是自己能给她找到买主，准备多少钱卖？

他说话的声音不大，徐小慧没听清，凑过来问他俩说什么呢。霁雨晨跟李大娘使了个眼色，后者心领神会，招呼道：“小慧啊，你这出来也有一会儿了，家里娃是不是该醒了？你不回去看看？”

徐小慧年初生了二胎，现在家里大孩儿跟他爸养蜂，小的还在吃奶，徐小慧早上出来闲逛，通常待会儿就得回去看孩子，李大娘提醒她：“别饿着娃儿了，这算着也该醒了…”

女人闻言看了眼日头，放下花生扑拉了扑拉手，说是得回去了。她走前还不忘拿了俩桃，说给她老公和孩子吃，霁雨晨轻嗤了声，心想可没见过那么喜欢占便宜的。

他等人走后抻着脖子看了会儿，确定徐小慧没有再回来的意思，才正经八百的跟李大娘商量，说想去镇上看看有没有销路，帮她把这几千斤桃子卖出去。

李大娘颇为惊讶，问他：“你有门路？”

霁雨晨摇摇头：“没做过，想试试。”

他实话实话，因为也着实不确定市场情况，能不能帮人把桃子卖出去都是未知数。

李大娘刚刚亮起的眼神又暗了下去，有些失望的叹气：“哪儿那么容易？镇上那些个水果摊、批发市场，人家都有自己的门路，不从咱这儿进货，还有不少家里就是种这个的，就更不用说了，没你想的那么简单…”

她说着摆手，安慰霁雨晨：“但还是谢谢你啊，跟大力一样，都是好孩子。”

霁雨晨垂下眼来舔了舔嘴唇，心想李大娘说的这些在理，他也不是没想过，事情可能不会那么简单，但试都没试的事轻言放弃总让人心有不甘，于是坚持道：“您就给我说个价，卖不卖得出去您也都不亏，万一我找着卖家，卖的比这个高，多出的部分咱们五五分。”

他想着徐闯挣钱不容易，自己也不能干坐着，加上哼哼还等着他解救，霁雨晨真的很需要钱。

见人执拗的样儿，李大娘也不纠结，左右卖不出去都是烂在树上，爽快给了价，说要是能比这高，多出的部分都给他。

霁雨晨嘴甜夸了几句那桃好吃，还想跟李大娘讨教种桃树的技巧，老人家眉开眼笑，临走又给他拿了不少桃子，让他掂量着来，卖不卖的出去无所谓。

虽听人这么说，霁雨晨回头望时，还是能从李大娘的眼中看到期盼，他知道没有哪个农民愿意看着自己辛苦种植的作物烂在地里，他们最知道心疼、也最知道珍惜。

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从村口回来霁雨晨去了趟地里，徐闯在收最后一茬玉米，掰下来扔到筐里。他走去男人背后探头张望，徐闯吓了一跳，回头问他：“聊完了？”

霁雨晨有些恹恹的点头，然后抱着根玉米蹲到田埂上。

他看着不太高兴，徐闯问他聊的怎么样？

霁雨晨把刚刚发生的事说给他听，觉得自己有点莽撞，都没做过市场调研在这异想天开。

徐闯道：“你不也没跟人说死吗？只说试试。”

霁雨晨撇嘴，承认试试这话是说来开脱用的，他当然不想白忙一场，本身去镇上一趟就要花钱，不光车费，吃饭都比在家贵得多。

他借徐闯的手机蹲在一旁查资料，大抵知道城镇上这种跃山水蜜桃都卖多少钱，销路如何，徐闯把剩下的玉米摘下来扔进筐里，把着筐檐抖了抖，让里面铺的均匀些，拎起来背到肩上。

玉米收完秋收便告一段落，剩下的是烧秸秆，改善土壤肥力，等着明年开春翻新播种。徐闯拉人起来，说回去吃完饭再说，霁雨晨没多大兴致，半个晚上都心不在焉。

他纠结要不要去这一趟，听起来像是赔本买卖的可能性更高，徐闯帮人下了论断：明天就去镇上，正好给他看看胳膊。

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两人第二天乘摩的到公交车站，这次徐闯专门嘱咐司机大哥开慢点，小九儿晕车。

大哥比了个ok的手势，一路上躲着坑，虽然慢是慢些，但好歹没那么难受。

他们到了镇上正是早市，果蔬批发市场热热闹闹，除了卖菜、卖水果的，杀猪宰鱼干什么的都有。两人先在炸糕摊上吃了个早饭，霁雨晨环顾四周，挨个观察，一看就是自家果子拿出来卖的直接跳过，最后将目光锁定在几个看着像是商贩、从别处进货的水果摊，准备逐一突破。

他准备好话术开始进攻，大力推销自家水蜜桃的品种，又拿了“样品”给老板们试吃。

那样品是昨天李大娘赞助、让他拿回去跟徐闯一起吃的，如今派上用场，倒获得不少好评。

霁雨晨本以为这事有戏，特别是有家老板对他带来的桃子赞不绝口，说没吃过这么甜、汁水又这么足的桃儿，他们这儿少有这品种，不好种，当真是稀罕货。

霁雨晨上赶着介绍，说他们家桃树都是纯天然种植的，不施化肥，这种品质的桃子他那有小三千斤，价格好商量，这两天就能给运来。

老板听罢摆手，说不用，霁雨晨颇为不解，有些着急的问：“怎么就不用了呢？刚您还说这桃好吃呢，销路肯定好！”

他态度好，老板也没将人往外赶，只是坦言说有固定供货商了。

霁雨晨追问：“那要是我这儿价格更便宜，您不是也不吃亏？”

或许是“伸手不打笑脸人”，霁雨晨好言好语，老板也愿意多说两句，他说：“小兄弟，不是你这东西好不好，也不是便宜贵的问题，有时候做生意，也不止瞧这些…你看我这铺子每天人来人往，还有城里的商店来这儿进货，你那三千斤我一天就卖完了。可是以后呢？你能一直这么给我供货？你家有几亩地？”

霁雨晨语塞，他对“亩”这个单位实在不熟，只知道那处桃园不大，每年统共也就结那么多量。

老板说：“你看看，我没猜错吧？你没那么大量，也没那么稳定的货源，我要是今天拿了你的货，就这一锤子买卖。是，你要卖的便宜我是能小赚一笔，但这顾客的嘴要是给养刁了，以后都问我要这种桃儿，我上哪整去？这岂不是让我以后更不好卖了？”

他说完抖抖肩上的毛巾，好心劝说：“要是不信你就再试试别家，但我觉得没人敢要你这桃儿…”

老板说完哼着小曲进了屋，霁雨晨站在水果摊前发呆，觉得这老板讲的有几分道理，可这么好的东西没人要着实说不过去，霁雨晨不信邪，偏要试试。

他在市场里问完一圈，发现如李大娘所说，每家都有固定的货源，无一例外；虽然确实有对他这桃感兴趣的，但又如那老板说的，在问过他有多少量、能不能稳定供货之后，霁雨晨说了情况，对面便没了下文。

他蹲在路边思考去年李大娘的男人是怎么找的门路，几千斤桃都给送进了小超市，自己怎么就没这本事？

霁雨晨托着下巴发呆，徐闯走过来蹲到旁边，手里提了个塑料袋，拿出点心递过来，

“饿了吗？来尝尝这个。”

徐闯拿了一块红豆糕，细心的给人递到嘴边，霁雨晨摸摸肚子，觉得自己刚吃过早饭没多久这会儿又饿了。

他接过红豆糕吃起来，整个人蔫的像霜打的茄子，嘟囔着说：“看来好像真的没戏，那老板说的或许有道理，他们都不要咱的货。”

徐闯摸摸小家伙的脑袋，没什么话术的安慰：“尽力了就好，卖不出去也是没办法的事。”

他在做生意这方面实在不在行，每当这时候总觉得自己没用，上次和九儿去隔壁村赶集徐闯就发现，九儿跟人打交道特别讨喜，总是他在前面说，招揽生意，自己只有装菜、收钱的份儿。

徐闯刚刚也问了不少摊贩，结果都没什么实质性作用，他想找个法子安慰人，见路边有卖红豆糕的，九儿喜欢吃甜，说不定能让人高兴点。

两人在路边蹲了一会儿，霁雨晨腿脚发麻，站起来扶着墙缓劲，旁边的水果摊前传来女人咒骂，起手就是一段国粹：

“wxxxxxx！你之前怎么答应的？！说明天之前给我送来两千斤桃，我给了你订金吧？你转手卖给别人了是什么意思？坑爹啊！”

【作者有话说】

霁雨晨：赚钱是正事！

第16章 夜话

女人嗓门大，声音又尖，给霁雨晨吓得一激灵。他趴在墙边瞧，讲话的是旁边水果摊的摊主，他刚刚进去推销过，女人正在讲电话，没理他。

耳边又传来一连串轰炸，指责电话里的人不守信用，说要去派出所报案，告他诈骗。

霁雨晨觉得这说不定是个机会——那句话怎么说来着？近水楼台先得月，有便宜不占王八蛋。

他顾不上腿麻，一瘸一拐的跑过去，跟女人说：“姐，您要桃子是不是？”

女人还在气头上，回头瞟了他眼，“你谁啊你？跟你说话了吗？滚远点！”

她语气不甚友善，徐闯把人拉到身后，挡住半个身子。他压着火，嗓音低沉不少，“你别吼，好好说话行不行？”

他已经尽量客气，因为觉得自己要是没忍住把人骂了，生意说不定就黄了，九儿得气好几天。

女人回头打量一番，神色似是平静些许，语调都变得柔和，“那什么...你们想干嘛？刚说什么呢…”

她盯着徐闯的眼神像个橡皮糖，笑容有些意味不明。

霁雨晨从身后闪出来，好声好气的推销：“姐，您是不是要两千斤桃子？何不看看我们家的？现货！明天就能送来！”

他语气诚恳，女人半信半疑，问他们哪的？

霁雨晨说：“前塘村。”

对面想了想，“那地方可不好走…”

她接过递来的桃子咬了口，看样觉得还不错，问他们多少钱？

霁雨晨估摸着说了个数，比李大娘给他的价多了五毛。

女人盯着二人审视，像是拿不定主意。霁雨晨说：“干脆您说个价，能做我们绝对不还价！”

他激动的心里打鼓，觉得这次有戏，女人要去打个电话，从两人中间穿行而过。

通话期间霁雨晨隐约听到“前塘村”的字眼，估计是在找人打探虚实，怕他们是骗子。

她讲完电话慢悠悠的走回来，从头到脚将人看了好几遍，问他：“你几岁了？”

霁雨晨张口说二十，徐闯的年纪，也不算骗她。

女人要求他拿身份证看看，徐闯摸出自己的递过去，说他弟弟没带。

对面瞅着身份证的照片看模样挺高兴，说就这样吧，明天一早送来两千斤桃，就按他们说的价。

双方商量好时间地点，霁雨晨欢欣雀跃，按耐住兴奋问：“我们其实有差不多三千斤，都给您运来成不？”

女人说成，正好留点放店里卖，但她要求不付订金，且要货送到了，都验过后才给钱。

货到付款的模式对第一次做生意的双方也还算合理，霁雨晨觉得可以接受，他拉着徐闯给人道谢，又留了电话号码，保证明天一早送到。

从批发市场出来霁雨晨身心舒畅，别提多高兴，他这么算算能挣一千多块，除去运货的车费，和李大娘分分也能拿到大几百，应该够买哼哼，说不定还能给家里留点。

他激动的晃着徐闯的胳膊，走路一蹦一跳，徐闯要带他去医院拍片看胳膊的伤愈情况，霁雨晨说：“明天再看！今天要回去摘桃，李大娘那桃都在树上，摘下来还要装车准备…哦对！咱得找个车，明天才能把货送过来！”

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霁雨晨盘算的紧，先是让徐闯找人定了车，因为是熟人关系要的不多，在预期收益中将车费减去，他回村的路上盘算着一下午的时间够不够两人把桃都摘下来，徐闯说几千斤桃儿俩人起码要摘个三四天，根本赶不及。霁雨晨算了又算，没办法只能找来村民帮忙。

他其实不想别人插手，这个别人排除了自己、徐闯、以及李大娘以外的所有人，因为算起来利润统共那么多，如果请人帮忙也不好意思一点儿不分。

徐闯知道了他这心思笑他心细，村里每年农忙都是各家搭把手的事，没人提钱不钱的。

两人回了村立马跑了趟李大娘家，告诉她这一好消息，李大娘笑的合不拢嘴，招呼着邻里街坊去帮她摘桃，霁雨晨还在纠结怎么开口，李大娘便把事儿都办妥了。

他们忙了一下午，从日头高悬直到天边最后一丝晚霞落下，运输的板车送了一趟又一趟，李大娘院里堆满了成筐的水蜜桃。

她负责将重量和箱数都清点好，准备明天一早装车，徐闯负责带人运输，霁雨晨则是从事采摘工作，一下午趴在梯子上没下来。

他这回才发现自己有点恐高，两米多高的桃树爬上梯子愣是不敢往下看，低头都觉得眼晕，霁雨晨觉得应该是老毛病，失忆前也一样，倒也没太在意。

一行人忙到晚上，日落之后天光逝去，山里陷入一片黑暗，霁雨晨和徐闯是最后下山的，见李大娘早已等在路口，叫他们去家里吃饭。

两人不客气，主要是太饿了，闻着炊烟袅袅肚子一阵咕噜噜的叫，他们吃过晚饭又将院里的桃子重新清点了遍，约定好出发时间，才回去家里。

在外折腾一天，霁雨晨原本和打了鸡血似的，想到即将到手的钞票做什么都干劲十足，可他现在一进家门、坐到炕上，那点子困倦劲席卷而来，一动都不想动。