童养夫 童养夫 第54章
作者：封十一
一旁的郭文英和郭文忠兄弟也觉得苏壹说着这些，对自家实在太好了。
郭文忠忍不住开口，“小壹，你难道不怕自己吃亏。”
苏壹笑着道：“我是绝对相信三叔，从这些年三叔经营文墨生意，我就知道三叔若是经营粮行，一定能把粮行经营好。况且咱们三家占分成，账目肯定得做清楚，每年年底总一下账不就成了，我家里一堆账房先生，可都在那里摆那呢。”
丰婶子还是觉得不妥，“这怎么能行，你这也太吃亏了。”
苏壹看向郭里正，“和三叔一块合伙赚钱，我绝对亏不了。”
郭里正低头抽了一大口旱烟，认真看完苏壹递过来的东西，良久后 ，“行，我生意干了。明天一块去府城找老四。”
苏壹脸上露出一个大大的笑容，“三叔，我可就等你这句话了。今天晚上我把契拟出来，明天一大早让您看，您要觉得成，咱们再一块去平安城找四叔。”
郭里正把旱烟往凳子腿上磕了磕，“小壹你这是上赶着给我送钱呐，我怎么可能不同意。”
苏壹笑道，“以后粮行还是由郭叔您拿主意，只要您不嫌累就成。”
【作者有话说】
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第52章 文墨斋（捉虫）
等苏壹带着仪哥儿从里正家出来，天已经完全黑了。
这几天沈从仪一直在上学堂，只是听说苏壹有心要办粮行，并不知道具体怎么施行。
苏壹看向仪哥儿，“怎么了，你也觉得我太大方了？”
沈从仪犹豫了一下，然后点头，“开粮行的主意是哥哥想出来了，哥哥有又出资七成，结果只占三成利，日后在粮行也没有话语权。我觉得，哥哥的确有些亏。”
沈从仪顿了顿继续道：“哥哥要做粮行生意，其实就是为了周围的村民吧。若是粮行办起来，不仅是沈家村的人，就连周围几个村子的村民日后不用再费力的把粮食拉到城里，被粮铺压着价买走。
只要村里的粮行把近日的粮食波动价格公布出来，周围村子的人只要对比粮食的价格高低，就可以随便挑粮价高的时候把粮食卖过来。”
苏壹停下脚步，偏头看向沈从仪。
在沈从仪眼里，此时苏壹的身影显得格外柔和，月光撒在苏壹的身上，仿佛给苏壹周身披了一层银色薄纱，温柔且安静，这一刻时间如同静止一般，天地之间好似只剩下了月光和苏壹。
沈从仪垂眸握住哥哥的手，忍不住加重了些力道，抓住了，他抓住了……
苏壹轻笑一声，语气轻快，“怎么在仪哥儿眼里，我就像个大善人似的。”
沈从仪睫毛动了动。
在他心里，苏壹就是大善人，否则苏壹为什么要对自己好，为什么要教马于和郭元他们读书数字，为什么要劝里正家一起开粮行，就连高春绣那样的人，都能得到苏壹的些许庇护。
他听过一句话，善人最容易被欺负的，而死去的善人才会被世人称作菩萨。
他不想让哥哥成为庙里的泥塑菩萨，有温度、笑的好看、眼里的满满都是自己的哥哥，就是他的“活菩萨”。
“哥哥就是善人。”
苏壹有些无奈：“仪哥儿，哥哥没你想的那么高尚。”
沈从仪有些执拗的想：不对，哥哥就是高尚的。
苏壹，“我教你一个做生意的小窍门。开门做生意，不管是做铺子，还是做厂坊，若是想让生意长久，里面必须只有一个说话管用。若是有两个人或两个人以上同时说话管用，这生意必定长久不了。”
沈从仪抬眸就见苏壹微笑的看着自己，他突然心尖一颤，被握着的手有些出汗。
“这个道理和哥哥之前和我讲的三个和尚挑水吃的故事很像。”
苏壹有些讶异，没想到仪哥儿还记得这个故事。
“嗯，差不多的道理。”苏壹继续说，“其实最关键的是，我还有其他生意，若是办起粮行，我根本没时间打理。在粮行上我只是前期投资，后续粮行管理都需要郭叔来做。”
沈从仪微微歪头，“若是生意赔了呢？”
苏壹摊手，“那就赔了呗，做生意哪有稳赚不赔的？”
看着哥哥洒脱的模样，这一刻沈从仪突然明白为什么哥哥能赚钱了。
哥哥找郭里正办粮行的根本目的，就是投资，然后赚分成。
不贪，不嗔，赚取有限利益，成就细水长流。
沈从仪低头思索，最后认真的道，“哥哥好厉害，若是我的话，恐怕做不到这样。”
如果是他的话，他会把粮行的话语权牢牢的攥在手里，不会给别人有一丝争夺自己利益的机会。
苏壹揉了揉仪哥儿的头，突然感觉小孩好像长高了很多，心里感叹一句时间过得真快。
“舍得舍得，有舍才有得。做生意就是这样，如今文墨生意不好做，连带着郭氏族里的生意也不景气。我有文墨坊、磨面坊、平安府里的铺子，粮行只是其中一个投资罢了。”
沈从仪今天晚上又学到了一个新词“投资”，听苏壹这么讲，他渐渐明白了投资的含义。
沈从仪：“里正肯定会在粮行上下功夫，因为他只有一个粮行，而哥哥有很多个‘粮行’。”
苏壹捏了捏小孩的脸，“孺子可教。”
同时苏壹在心中感叹，手感可真好。
沈从仪抿嘴笑，“都是哥哥教的好。”
苏壹点头，“我可真厉害。”
沈从仪附和，“哥哥就是很厉害。”
苏壹有些脸红，“咳，还行吧。”
沈从仪认真道：“哥哥就是厉害。”
明亮的月光洒在大地上，给他们二人的影子拉的很长，影子随着人慢慢向前移动，彼此之间交织、相容、短暂分离、再交织……循环往复，它们就像是在走回家的路一样，长长久久直到尽头。
……
前段时间有外来行商的商客，刚从苏壹的铺子里买了一批松烟墨，然而一转头，苏壹就把卖墨的钱全部投进粮行。
如今，苏壹手里就只剩下五十多两存银，账房里预留的八十两银子不能动，因为那是他预留给手下员工们的月银。
仪哥儿中午不回家，苏壹日常去府城铺子里。
“苏老板早啊。”旁边买瓷器的掌柜向苏壹打招呼。
苏壹点头，“王掌柜也早。”
王掌柜穿着褐色袍子，腰间的腰带上则是黑色绣花团文样式，旁边还坠了两个香囊，看起来很是富贵。
“王掌柜这条腰带，看起来不错，这绣花的手法…是鲁绣吧，其上还用了齐针、打籽等多样针法，定是出自一位技艺高超的绣娘之手。”
鲁绣以衣线绣而闻名，相较于其他绣技，鲁绣多发于民间，是北方民间一种代表性的刺绣。
王掌柜惊讶的低头看了看自己身上的衣带，惊讶的道：“苏老板竟然还懂刺绣？”
苏壹笑着道：“幼年时家中长辈会绣，看的多了，自然懂一些，但也仅仅是会看。”
王掌柜笑着摸了摸自己身上的衣带，“这是家中女婢给做的。”
两个月前，他花了八十两从外面买回来了一位小妾，那小妾的女红做的很不错，这腰带就是小妾给他做的。
在这个时代，家中女婢也有家中女人的意思，多指妾氏。苏壹连忙道歉，“原来如此，是在下冒失了。”
王掌柜摆手，“不知者不怪，这怎么能是苏掌柜你冒失。”
王老板身上的穿着，苏壹突然意识到一个自己一直忽视的问题，这里的布虽然颜色多样，但是花纹却很素。
之前他还以为是平安城生产力低下，到底没有那么繁华的缘故，如今再看王掌柜腰带上的绣花，才意识到好像并不是这样。
王老板突然低声道：“苏掌柜往那边看，往西边数第五家，最近新开了家书肆，里面也卖松烟墨。”
苏壹微微一愣，随即笑着道：“松烟墨不止我家有，大家都是开门做生意，对方铺子有松烟墨很正常。”
王老板摇头，“听说那家铺子里卖的松烟墨，也都是从自家墨坊做出来的。”
苏壹猛然想起来当初的沈耀祖卖的松烟墨配方，心里有了些许答案。
“多谢。”
王老板背手笑，“都是邻居，苏老板不用这么客气，再说那家书肆也没瞒这消息，苏老板若是有心打听，肯定能打听到。”
苏壹转头看向西边第五家的铺子，脸上的表情并没有王老板想象的那样忧心。
王老板歇了看戏的心思，这时候两家铺子都开始上人，便各自回各自的铺子。
…
苏壹面色如常的回到铺子，开始接待客人。
至于打算，他一时半会还真没什么好办法，毕竟他总不能不让别人开铺子不是？
往好处想，如今又有了另外能做出松烟墨的商家，市场上有了竞争力，自己这个无权无势手拿松烟墨配方的个体户小老板，就不用担心哪天自己手里的配方冷不丁的被别人抢走了。
苏壹迅速找回正常心态，开始干活。
如今开门做生意，铺子里自然不仅仅有各种墨，还有各种毛笔、纸张、砚台、笔架，还有各种书籍。
但对外开铺子，免不得要收纸币，索性有进有出，平安府还有钱铺子可以换钱，苏壹心里好受些。
要知道，之前面额一百的纸币等同于一百文钱，如今面额一百的纸币却等同于五十文钱，直接贬值了一半。
苏壹开始算昨天的账目，一共是三两八钱，赚的还不错。
看着一旁放的毛笔，一个主意从苏壹脑子里升起，虽然他没法阻止同行开店，但是他可以用营销手段来抢生意，比如店铺而积分兑换制和会员制。
积分兑换制，是指在店铺消费就可以得积分，相应的积分可以换取东西。会员制，则是往铺子里充值多少钱，在每月相应日期购买商品可以打折，另外还有会员还有更高积分累计，节假日有优惠活动等。
苏壹是个行动派，没几天，文墨斋就开始了积分兑换制和会员制。
这一次，苏壹再次庆幸自己店里的所有伙计都是读书识字的。
今天来的客人第一位客人是个年轻的读书人，对方站在柜台前，“掌柜的，来一刀纸。”
苏壹见这位读书人身上穿了一件洗的发白的青布棉衣，大概在心里估算了一下对方的消费水平，于是把铺子里绝大多数不同的纸，都拿了出来。
“我们这边有白麻纸，皮料纸，毛边竹纸，连史纸，宣纸。客人可以根据不同的用途来选纸。”
读书人看着放在桌子上的各种纸，眼里来了兴致，“哦，若我只是平时练字写字，应该选什么纸。”
苏壹笑着介绍：“白麻纸细薄，正面光滑，多用于书写，且耐保存。皮料纸坚韧，可用于书画、裱装。毛边竹纸细腻，托墨吸水性好，多用于书写。史连纸细嫩光滑，书写绘画都好。宣纸分生宣和熟宣，书写绘画都不错。若是客人，用来平时写字练字，我推荐客人用毛边竹纸。”