骑驴列过孤独星球 骑驴列过孤独星球 第22章
作者：荒野爆爆熊
一张圆桌上，桌子中间巨大的玻璃转盘为九个人平分地界，他们是，萧云徊、林超、袁恒宇、萧星星，孙大哥、孙大哥的妻子小徐姐、他们的儿子皓皓，还有徐奶奶和她的女儿宋墨寒。
九个人坐定还未寒暄几句，桌上已经满满当当摆起一桌好菜，以及几瓶产地年份都不错的红白葡萄酒。
首先站起来的是徐奶奶，她举着杯对大家说：“这两年里，谢谢大家对我的照顾。跟你们这群小朋友在一起，我感觉都年轻了十岁。”
林超常怀感恩之心：“咱们是互相照顾，跟着徐奶奶总是改善伙食！”
徐奶奶瞥一眼林超，一副拿这孩子没办法的模样。
这晚她穿得较为隆重，身着一条墨绿色兰花图案的织锦缎旗袍，举手投足间神采飞扬，萧云徊仿佛能依稀窥见她当年在课堂上优雅讲课的身姿。
徐奶奶开门见山、言简意赅：“我敬大家一杯！大家今晚，敞开了吃！”便干脆利落一口暖酒下肚。
宋墨寒在边上静静围观，不多说话，满怀欣赏看母亲主持大局。
一句利落的祝酒词后，晚辈们自然遵循中国传统美德“听长辈的话”，开始自顾自敞开了吃。
几十分钟后，一顿暴风骤雨的酒足饭饱结束，包厢里的诸位开始三两成群地分拨喝酒聊天。
萧云徊左边，林超一个劲儿逗孙大哥还在上小学的儿子：“皓皓，你这次期中考试得了多少分呀？”
皓皓本来在喝饮料，突然露出憨实的微笑，似乎不想回答这个敏感的问题。
皓皓的妈妈小徐姐坐在皓皓的左边宠溺观察，看来不打算暴露皓皓隐私。
林超又搭讪：“你书包上这个书包贴是火影忍者吗？哥哥也喜欢火影忍者！”
皓皓听到“火影忍者”四个字，突然精神抖擞，转过圆圆的小脸儿望著林超，粲然一笑，肉嘟嘟的脸蛋纯真地堆叠到一起：“我最喜欢漩涡鸣人！”
林超见皓皓总算理会自己了，很是开心，接话道：“是吗？你喜欢他什么呀？哥哥喜欢宇智波佐助！”
皓皓聊起心头好，话匣子关不住：“他阳光，而且很厉害，成为了火影！”
林超抬一个小杠：“那哥哥觉得佐助长得好帅，而且佐助多厉害，他的须佐能乎，呼����呼����”
林超一边说着，一边站起来把手架到皓皓腋窝底下，离开座位托起皓皓来甩。
皓皓立刻领会这是在三次元模仿须佐能乎，大眼睛笑成了两道弯儿，咯咯咯咯的笑声在几十平米的包厢里来回飘荡。
旁边的孙大哥和小徐姐看着林超和皓皓亲密无间玩在一起，不带孩子乐得清闲。
萧云徊右边，萧星星和袁恒宇在闲话Z大二三事，当然多是萧星星问，袁恒宇答。
萧星星：“小宇哥，校学生会开学又要换届选举了，你打算给谁投票？”
袁恒宇：“都有谁？”
萧星星：“小宇哥，周瑶学姐今年夏天就要毕业了，我们都好舍不得她啊呜呜，她真的好飒！”
袁恒宇：“她是谁？”
萧星星：“小宇哥，你们计算机院有一个男生叫沈正一，你认识吗？戴眼镜，和我哥一般高，长得还算清秀。”
袁恒宇：“你要找他吗？他是我室友。”
萧星星：“才没兴趣！这学长有点离谱。我和我们班几个姑娘去上古典乐赏析课，这位老哥和古典乐老师就古典乐史大战八百回合，结果收获我们班迷妹几枚，切，给他装到了。”
袁恒宇：“？”
萧云徊心想，我坐在如此得天独厚的中间位，居然无人找我聊天。
想着想着，他不自觉红酒下肚三两盏，眼前看到空旷处林超右手作机枪扫射状，已经和逐渐熟络的皓皓玩得热火朝天、你追我赶，很难说谁更陶醉。
耳边听见萧星星和袁恒宇还在一问一答，只是话题逐渐飘远，飘往推心置腹的方向。
萧星星：“小宇哥，你这么高冷，这辈子有没有过心动的感觉呀？”
袁恒宇：“怎样算是心动的感觉？”
萧星星：“心动的感觉就是……”
萧云徊正要竖起耳朵继续听，萧星星如何回答袁恒宇这个棘手的问题，却见徐奶奶端着一杯清茶，从座位上下来，走到孙大哥身边，旁边还跟着她的女儿宋墨寒。
徐奶奶和善地望著孙大哥和小徐姐，说：“小孙，这次真多亏了你。要不是你多留了个心眼，我那天可能就交代在家里了。”
宋墨寒在旁边也充满感恩：“是，我听我妈还有萧老板都说了，您的路见不平。作为您救的人的女儿，我对您可太感恩了！”
孙大哥简直有些受宠若惊，看看徐奶奶，看看宋墨寒，再看看小徐姐。
他平日里也不是能言善辩之人，面对如此溢美之词，只好摸了摸后颈，呵呵一笑：“这些都是举手之劳，换任何一个人都会这么做。我后来还和小徐说，幸亏我当天上午送货前拨了一次徐奶奶电话，到徐奶奶家门口就留了心眼再拨一次。要是当时犯了懒，之后心理上肯定特别过不去。”
萧云徊看着他们，只觉得包厢内灯光鹅黄，空气正暖。
不一会儿，宋墨寒离开徐奶奶和孙大哥的对话，悄无声息走到萧云徊身后，拍拍他：“聊聊？”
萧云徊点点头，放下酒杯，起身和宋墨寒走到餐桌不远处的小沙发上，沙发前林超和皓皓还在勇往直前凶猛对抗。
“这一顿饭过后，我打算请我妈妈和我一起去上海生活一段时间。”宋墨寒突然说。
“……我想也是。”萧云徊有些不舍，但并不意外，毕竟家有老人，他太知道这种牵挂。
他问：“是‘一起生活’，还是一起生活‘一段时间’？”
宋墨寒被萧云徊别出心裁的问句逗笑：“呵呵，好问题。其实我也不知道，要看看她更坚持，还是我更坚持。”
“那……”萧云徊半开玩笑半认真接话：“祝你们幸福！”
宋墨寒哈哈一声，发自内心觉得萧云徊的幽默感和她颇为同频。
突然间，宋墨寒话锋一转：“所以����你和你的合伙人考虑好了吗？”
她坐在沙发上气定神闲，在近处林超和皓皓激烈战斗“咚咚咚、嗒嗒嗒、啊啊啊”的背景音中，突然去除辞藻直达要害。
既然如此，萧云徊也不打算藏着掖着：“其实我之前在义乌做袜子的零售电商时，一直在1677上订货，那上面的货源丰富，渠道也简单。我也去袜子生产地的锦湖调查过一番，只是从没那么直观地观察过加工流程。”
“所以？”宋墨寒等着萧云徊的总结陈词。
“再做批发或者零售，对我来说已经不新鲜了。我有兴趣，但是老实说，兴趣没那么大。”
“那很遗憾，我们暂时没办法合作了。”宋墨寒言谈中略带惋惜，她是真的觉得和萧云徊性情相投，想要探索一起共事的可能性。
萧云徊见宋墨寒丢出了一个句号，当下不知作何反应，脑海里快速组织，怎样表达才不冒犯。
映入眼帘的是林超将皓皓拦腰抱起、飞天遁地，皓皓开始还有几分害怕，但很快便肌肉放松、享受翱翔。
“其实……我想请教你个事。”萧云徊几回合天人交战后，鼓起勇气，终于破冰：“你要觉得我冒犯，完全可以拒绝回答我。”
“哦？”宋墨寒似乎没想到萧云徊会在第二次见面说出“冒犯”二字，不置可否看着萧云徊，并不相信这个看似柔和的小子能提出什么不入流的点子。
“我想试试做生产，你能不能当我的引路人？”萧云徊以一种他认为最不冒犯的方式将诉求脱口而出，顺便给自己留条后路：“我不一定要做母婴行业，也可以男装、女装，等等。我已经做过零售了，对上游更为好奇，想找找新的合适赛道。”
宋墨寒侧耳倾听，端详萧云徊口出狂言后的手足无措，嘴角挂一抹不置可否的微笑，过了许久，只吐出简单的几个字：“好。我带你。”
萧云徊在和宋墨寒再见面前，已经脑内风暴酝酿了各种版本的被拒后死缠烂打的戏码，听见宋墨寒轻易应承后，一时间这些戏码竟然无处安放，他张大嘴巴，只吐出一个字：“啊？”
反倒宋墨寒先笑了：“你这个请求，并不过分。我带过几个朋友，你不是第一人。”
她说得轻巧，言谈之间调整了一下坐姿，身体小角度转向萧云徊：
“当然，我不是慈善家。首先，我在这行业摸爬滚打将近十年，已经很成熟了。很多人只看到了成功的案例，但更多人死在了路上。”
“其次，这里头还有细分赛道，主内贸还是外贸？主零售还是批发，一对一还是一对多，在任何一条道上我们都有可能错开。”
“最后，也是最重要的，就是我想带你。你也知道，我是一个商人，自然不可能是什么慈善大使，但我承认我是个性情中人。你是我妈妈看重的人，帮过我妈妈，我把你当弟弟，愿意在你创业路上搭一把手，但往后的路，成败与否，全凭你自己走。”
“谢谢你了墨寒姐，真没想到你是这么爽快的人，能遇上徐奶奶和你，的确是我的幸运。”既然宋墨寒主动认领一个姐弟关系，萧云徊也不扭捏。
他随即像泄了气的皮球一样松懈下来：“咳，我本来还准备了好几种方式，和口头的可行性方案，说服你信任我、给我指点迷津。结果你这大气得，实在令我汗颜。”
“你再说可就见外了。”宋墨寒假模假式正色道，随后实事求是：“等我带我妈回上海安顿好，我们再去趟义乌。”
“好。”萧云徊果断回应。
第35章
那顿众人团聚的饭局不久后，徐奶奶就从杭州搬去了上海。
由于她并不认为自己是搬去和女儿常住，所以她收拾行李秉持着远行规格，无非带几件过冬的衣服，以及一些个人习惯的随身必需品。
临行前，她特地让工大快递点的小伙伴到她家去了一趟，把一些买来囤货的生活用品索性大家分一分，免得回来的时候过期。
只两盆君子兰，她小心翼翼交到萧云徊手中，嘱咐他：“这是我先生以前最喜欢的花，我知道你很细心有耐心，把它交给你，你帮我好好照顾！等我回来了，你要原封不动还给我！”
徐奶奶认真给萧云徊下达任务，萧云徊自当郑重其事接过。
于是，徐奶奶送他的君子兰，便和袁恒宇送他的仙人球一起，被他一丝不苟安置在杭州出租屋的窗台上，每日沐浴在阳光雨露下 。
不久后，萧云徊再次参观宋墨寒的工厂。这次抱着明确目的来，宋墨寒就带他在生产线上转了一圈，每个流程给他详细解释。
末了，宋墨寒向萧云徊介绍自己的经验：“我们的产品，虽然大致品类不变，但款式也一直在更迭，因为潮流在变化，往往去年的爆款，今年有可能需求量饱和了。”
说着，她拿出一条小背心的样衣，翻开来展示给萧云徊：“所以，你可以在市场上选择你喜欢的款式，找一个打版师傅回来帮你拆分。”
她从样衣旁边的桌子上拿出几片硬纸壳，上面将一件样衣需要的材料全部拆分，形状用纸片勾勒，并注明材料。
她随即说：“你看这些，组装起来就成为一条背心。随后你再去市场上选择颜色和用料。再然后，打出一个样品，如果样品出来，没有达到你想要的效果，再重新做，直到满意，你再生产。”
启动一个厂，需要耗费的人力物力，对当下的萧云徊来说有些不堪重负。
于是萧云徊和宋墨寒达成协议，先在她的厂内进小批量的产品检测市场，找寻自己对母婴用品的直觉，进货价和1677的进货价持平。
宋墨寒对他保证：“我们的品类选择和结构配置都经过多年的市场检验，并且始终在关注和捕捉流行，这点你放心。目前，你可以把你的精力多花费在创厂上。”
事不宜迟，萧云徊回杭州以后，即时在挖宝网上重新开店，但明显感觉，流量却没两年前在义乌那会儿来得轻而易举。
袁恒宇分析：“这两年物流变化很大，电商也一样。很多项目在市场慢慢趋近饱和，就开始优化升级。挖宝网里小规模的店铺和新店，没有技术和批量优势，从数据上看，只会越来越被动。”
萧云徊也提出自己的看法：“会不会也和项目本身有关？买袜子穿脚上，十块钱五双，要求不高差不多一点行了。但孩子的东西家长都会更计较质量。我们无名无姓又无品牌，虽然我们出售的同版型商品全网能找着不少，但除了降低价格和买推广，几乎毫无优势。”
袁恒宇表示赞同：“有这方面因素。还有，挖宝网主张B2C，如果我们想做升级，更该关注同公司的B2B电商网踢猫，否则我们的目标群体很难真正优化。”
萧云徊听袁恒宇的建议，在踢猫网上调研一番，吓出一身冷汗：“得了，这是全方位劝退劳苦大众。一个踢猫入驻，手头上没有十几二十万，完全打不开局面，更何况我们纯粹从零开始。我看了一下，市面上已经成熟的踢猫店铺可能卖到超过三十万一个。”
袁恒宇简单粗暴：“因为平台的日活数据越来越好，挖宝网现在的流量主要有赖于以算法为基础的分配机制，这个分配机制本身又是付费制。这就导致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能卖出商品。换句话说，想像两年前获得公平分配的大量免费流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖宝网已经过了这个阶段。”
这句话倒是打开了萧云徊的思路����平台大力吸引日活的早期？
萧云徊回顾自己做物流这一年多，由于纠纷需要和平台上的商家打交道，接触的商家除了挖宝网以外，搏西西上的用户也逐渐颇具规模。
他于是又找来林超、萧星星和孙大哥一起，五个人整整齐齐开座谈会咨询意见。
“你们男生真的对电商消费市场一无所知！亏你还是做物流的！”萧星星对萧云徊恨铁不成钢：“我记得我高中那会儿，搏西西的广告在电视上打得铺天盖地。等我来浙江上大学以后，才发现我寝室、我们班的姑娘们，特别爱用搏西西买东西，尤其是那些日常生活用品，拖鞋啦，小零食啦，衣服啦。无非购买的量要比挖宝网大一点，但架不住便宜呀。”
“等等，搏西西上需要购买的量更大吗？”萧云徊听到“量大”二字，立即联想到“管饱”。
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