入山海 入山海 第9章
作者：小合鸽鸟子
黄毛心里嘀咕大数据怎么回事，一直给他推梦比优斯奥特曼切片的，怎么突然串台到宫斗剧了，他一扭头差点没被宋洲跟自己的距离之近吓到。
高云歌也注意到宋洲的到来，从始至终都垂着眼，不跟他有直接的对视。他抓住宋洲的手肘将人往外拉了两步。宋洲动作上配合，嘴上不饶人，问高云歌：“你们好大的胆子，被退回来的都是次品鞋，怎么，换个盒子就又打算重新卖了？”
高云歌：“……”
还是天骐的成型管理有眼力见，赶忙把宋洲往后又拉了两步，一口一个“宋总”，毕恭毕敬。
他试图把宋洲往车间靠内的办公室引，那才是客户应该去的地方，宋洲偏要待在这里，看这条稀稀拉拉只站了五个人的流水线在搞什么花样。
只见第一个黄毛不停地拆盒，把马丁靴一双双放在流水线上，流水线最末尾的那一个小姑娘再用一个空白鞋盒打包，那质感和澳尔康的精品鞋盒差得可不止一星半点。
大包纸箱也是白色的，8双就是一件，打成四四方方的小块。
“内销转出口？”宋洲一看这操作就懂了是什么情况，“接了哪个地区的外贸单啊，要求高不高的啊，别漂洋过海三个月到国外也过不了检，运费血亏。”
“发中东小五国。”管理信心十足道，“他们那边的人懒，抽检。哪里像你们温州要全检，一双不对就整批退回。”
“你们这批货可不止一双有问题啊。”宋洲提醒道，“我自己当时都还不信，亲自去过澳尔康的检验线上看过，黑色鞋底上有点白色斑驳，那是很明显的，有几箱鞋尤其严重，拆开来每一双都这样。”
话音刚落，黄毛就中奖，拆出来的一双38码马丁靴符合宋洲的描述，原本应该通体哑黑的鞋底上冒着星星点点的白斑，和鞋帮接触的那一圈沿条尤其严重，远远看去像一道细小的白线。
这么典型的残次品，宋洲以为黄毛会从源头就扔掉，那双鞋顺着流水线到了高云歌手里，他拿起一把小刷，比胶水还刺鼻的处理剂的气味瞬间扩散，管理都捂了捂鼻，宋洲屏了屏呼吸，又正常吸气，因为正在操作的高云歌连口罩都没戴，手腕一转，刷子上有腐蚀性的处理剂涂满鞋底发白的边缘。
流水线上还有鞋子在以正常速度拆包、打包。高云歌等不及，直接带着那双鞋走到流水线旁的杂物台。他用透明的胶带缠住马丁靴的邦面，然后拿起喷枪，手腕再一转，哑黑油漆就覆盖在了处理剂涂抹过的地方。等那双鞋再过一道烘箱使得油漆干燥，他把鞋递到管理手上，问：“这样的效果可以吗？”
管理捧着那双几乎看不出瑕疵的鞋，如获至宝。
鞋子被大批量退回来时，他不是没想过用喷漆来修正。但橡胶鞋底不同于其他材质，并不能让油漆很牢固地附着在表面。
于是鞋子自十月份从温州被退回后就一直积压在仓库，成本价六十八的精品靴，老板到年底都打算十八块钱一双处理了，来了个俄罗斯人说愿意出四十一双，吃掉这库存里的一部分。
那可不得赶紧��饬一下，少亏一点就是赚到一点。
但鞋子在仓库里又多放了三个月，有鞋底颜色问题的更多了，怎么都挑不干净。搞得流水线换包装的效率降低，有问题的鞋子又堆成山。年底最后几天工人流动性大，来打包的那个是临时叫来的，忙活了半天没挣到什么钱，肯定着急，提议干脆用处理剂把橡胶底腐蚀一遍，再喷漆，说不定能把次品鞋都救回来。
管理起先嫌麻烦，一直没行动。
但当高云歌真的把一双鞋修好，给厂里减少损失，他肯定高兴。
“不错啊，”管理冲高云歌肯定道，“怪不得别的工人都说你手灵得很，不应该只干打包，他们都叫你什么来着……小夜莺。”
小、夜、莺？宋洲第一次听到高云歌的外号，眉毛一挑。
他装作跟小夜莺不熟的样子，挑剔道：“从这里到中东路上物流至少一个半月。现在看着没什么问题，要是运输途中掉漆了，怎么办？”
高云歌解释道：“这个处理剂原本是刷鞋帮用的。”
����已知皮革制成的鞋帮和橡胶鞋底也是两种材质，没有粘合度，所以需要先用处理剂做面处理和底处理，再刷胶后就能粘连。
高云歌动手抠橡胶鞋底的那圈边缘。当他在这上轻轻刷了一圈处理剂，本质上也是把表面腐蚀掉，所以才会有难闻的气味。腐蚀过后再喷油漆，别管你是橡胶底还是爆米花玉子烧材质底，油漆都牢固得像妈生皮。
“我送办公室去给卢总看看。”管理对这个效果是满意的，但还需要大老板的确认。宋洲将那双鞋从他手里拿走，说：“我去。”
管理先是一愣，然后喜出望外，以为宋洲也能接受这种程度的返工。
那还处理个啥！直接正价卖回给澳尔康，鞋盒都不用再换了，皆大欢喜！管理眼巴巴送宋洲到办公室门口，给他推开玻璃门，宋洲进入前回头看了看流水线，终于和高云歌含情脉脉地对视上了一眼。
宋洲切换成宋总时就没那么多温情。
那双鞋几乎是被他扔到卢总地红木长桌上的。
像是这个办公室里真正的主人，他毫不客气地坐在对面，二郎腿高高翘起，指着那双鞋像指正什么罪魁祸首，叫苦不迭道：“卢总啊，你真的把我害惨了。”
卢总笑而不语，沏茶的动作熟练。宋洲继续抱怨，说这款鞋原本可以再多卖个十几万双不是问题，结果呢，反而退给你了好几万双。澳尔康在山海市合作的第一家代工厂就是天骐，你倒好，给我搞出个这么大的生产事故。”
他用一种哀怨的语气，抑扬顿挫明显，有种与这个年纪不匹配的世故圆滑和老练。
他故意夸张到有些刻意：“我这么信任你，你让我怎么跟我姐交代嘛。”
“所以我特意把金成鞋底厂的老板娘都叫来，给你负荆请罪。”卢总倒了两杯茶，一杯放在宋洲面前。
“哦，应该叫……小老板娘。”卢总把另一杯推到宋洲的左手边。两个大男人的视线顺着那一小杯晃荡的红茶，落在女人娇小的身姿上。
“初次见面，宋总。”林文婧向他伸出了手，大波浪染成了红色，衬得整张脸更加精致白皙。
“久闻大名。”宋洲同她一握，礼貌且生疏。
显然林文婧不希望别人知道他们俩以前是同学，那他就自然而然顺着她的话，商业吹捧道：“早就听说金成的女儿年纪轻轻就继承家业，今日真是，百闻不如一见。”
“宋总，过奖。”林文婧彼此彼此，“也经常听工业区里其他客户提到您，您也是我们麒麟湾的、优质客户。”
林文婧有明显的停顿。
若是仔细听，“优质”二字，明显是在咬牙切齿。
澳尔康的订单量是大，但仅十月份，澳尔康的温州全检部门就往天骐退回成品鞋三万余双。而作为天骐的鞋底供应商，金成在这条供应链上面临的赔付金额单款至少一百万元。
第13章 金成鞋底
在一个鞋厂里再见到宋洲，林文婧并不意外。
三年前她母亲和宋洲母亲林琅一拍即合，张罗两人相亲喝咖啡，她起先不愿意浪费这个时间，但一听说宋洲的姐姐宋恩蕙和澳尔康大公子马上要定亲，她又来了兴趣，是想去听点温州下一季订货会的内部消息。
她在学校里耳濡目染过几句温州话，宋洲这一种二代，被她统称为“巴谷子”，意思是败家子。想来这个校园风云人物绝对是个多情种，她带着偏见去会面，第一眼又不得不承认这个花花公子有点姿色哈，林文婧在温州见过的超过一米八的本地人两只手能数得过来，宋洲算一个。
宋洲在相亲局里并没有表现出传闻中的纨绔和不正经，恰恰相反，当他发现林文婧想要了解的是鞋而不是他这个人，他能马上调整话题，专挑女孩子感兴趣的讲。
很会聊天的一个人。这是林文婧对宋洲的初评价。
或许是期待值过低，宋洲的专业让林文婧感到意外。他提到了很多跟朋友梁真合作的presentation和paper，两人甚至合著了一篇温州鞋业编年史发在轻工业的期刊上，宋洲沾沾自喜，有些小得意，说如果不是有他在，这个兰州来的外地人绝对找不到那么一手的内部资料。
那篇编年史里有一个章节叫“新娘鞋”。浙江多山，村村没通水泥路那会儿，新娘穿着温州产的小高跟婚鞋翻山越岭到婆家，天地一拜，高跟鞋就变平底鞋了。林文婧笑，说山海鞋也有这种民间故事，只是不叫新娘鞋，而是礼拜鞋，顾名思义穿一个礼拜就坏了。
交谈的氛围到达最融洽的时刻。
更像是两个朋友，宋洲说他也能看出林文婧不是那种乐意被父母包办的女孩，林文婧点点头，说她还要去美国读硕，走出这山海之地。宋洲身子往前倾，双手合十揉搓，是时候开始说些他真正想要咨询的。
他简要地提到高云歌的基本情况，没说性别，重点在于自己求而不得的苦闷。这是他从未体验过的挫败，对方软硬不吃油盐不进，明明可以答应自己的追求过上更好的物质生活，却还要跟弟弟住在环境恶劣的城中村里。
那个人不透露一丝已经让宋洲有可乘之机的缝隙，林文婧说，那有没有可能，这个人早就满目疮痍了。
宋洲一愣。
“我们厂里的仓管以前也在鞋厂的流水线上干，十五六岁的时候就从云贵川来沿海城市打工。她跟我说过她的一个姐妹，很年轻的时被厂里老板儿子搞大了肚子。老板娘当着厂里所有人解雇了她，还说她癞蛤蟆想吃天鹅肉，以为怀了个孩子就能嫁进她家门。”
林文婧说：“后来，我看她一直单身却有个小孩，我才知道那个姐妹，其实就是她自己。”
山海市尚且如此，比山海还要排外的温州呢？
“这个世界上绝大多数人都是要靠出卖自己的劳动力来谋生，你喜欢的那个人身上的生命力，恰恰是他被欺凌和侮辱过的证明。”
林文婧时隔三年又和宋洲坐在了一起。
此时此刻两人都褪去校园时代的青涩。说到底，林文婧和宋洲是不熟的，发信息请他来天骐一趟时自己心里也没个准，这个澳尔康山海区总经理会不会到场。但只要人到了，她就有信心跟天骐的卢总再掰扯一局。
然而卢总先发制人，向宋洲介绍道：“你们评定品质不达标的那几批货的鞋底供应商，就是金成。”
宋洲露出一个尴尬而不失礼貌的微笑。
仅八月份，澳尔康在天骐下单代加工马丁靴共计二十六万双，包他的两条流水线马力全开生产了足足一个月。这本应该是个皆大欢喜的局面，天骐有了稳定的订单，澳尔康能获得比温州本地价格更低廉的产品，谁能想到天骐的卢总嫌温州发货的橡胶底单价太贵，未经与宋洲商量，擅自叫金成鞋材开模具，偷梁换柱给自己供货。
品质稳定都好说，一出问题，天骐被退货，澳尔康那边损失也很惨重，本来妥妥的爆款，卖到最后提前清仓。林文婧自己也百思不得其解，她合作的模具厂也在温州，和澳尔康指定合作的那一家鞋底厂的原材料供应商也一样，按理说他们生产的鞋底连根头发丝都不会差，怎么就出现了变色斑驳的问题。
林文婧怀疑天骐货物存放的温湿度也有影响。卢总干脆带他们两个出门，驱车去了不远处的一处居民楼，那里上上下下三层堆了一万多箱总计三万余双鞋，全都是那款马丁靴的退货。
“我不止做澳尔康一家的生意，他那边有批量的退货，其他客户听到风吹草动，不管自己手里的有没有问题，都给我退了回来。”卢总指着这栋临时租来当仓库的民房像一处江山，“小老板娘，你也知道鞋子都是真金白银用材料做的，但是只要一滞销，库存卖不出去只能处理，钱就不是钱了。”
三人重新回到车间。
天骐是山海市政府重点扶持的高端鞋企，在麒麟湾工业区里独占一栋厂房，想要和他合作的供应商趋之若鹜，金成拿出十足的诚意和自身实力，和天骐货款结算期拉长到半年，才拿下这桩抢手生意。
现在好了，抢手生意变烫手山芋。
“但是三百万货款，尾款扣一百？”林文婧已经没心情开玩笑了，“卢总，我一双鞋底才打多少钱利润，你这么一扣，我连娘带本都赔进去。”
“你已经看到我的损失了，说实话，只扣一百，都算是看在你小姑娘接班不容易的份上了。”
林文婧还想说什么，还是忍住了，沉默不言地走到正换包装的流水线边上。
宋洲能看出来她这时候如果开口绝对会骂脏。
小姑娘才二十岁出头，正血气方刚，受委屈了当然要吵架。但问题是林文婧今天单枪匹马，势单力薄得宋洲都怀疑她并没跟父母商量好。他在别的鞋厂的设计间里见过金成的样品，品质不差，其他老板和设计师对金成的鞋底也是褒奖多过贬低，并且都会提一句，她们家是女人在外面说得上话。
这种谈判应该大老板娘带着小的来。宋洲想。
林文婧都知道把自己叫过来，说明她起初是想从赔付清单这一块下手。澳尔康的退货标准非常清晰，但难免有几项会混合在一起，比如“污损”这一栏并不分是鞋邦面还是鞋底。林文婧肯定是想抓住这一点，让卢总自己也多担一些损失，而不是全部算在鞋底厂头上。
但卢总年纪大的能当林文婧爹，又整天跟宋洲“兄弟兄弟”的呼朋唤友，这么老谋深算的老江湖，一下子就把方向带跑偏，讲自己总体的实际损失其实严重的多，扣金成的那么亿点点货款，已经是仁至义尽。
林文婧也意识到自己没办法在卢总这儿争取到更多，但她的父亲多年只管厂里的生产，母亲又刚做完肺部结节的手术还没下地。年关逼近，如果跟天骐的货款她今天结算不下来，就只能拖到明年。
账这种东西越拖变数只会越多，难保天骐明年又说有客户退鞋回来，又有更多的损失算在她头上。
“但是这账确实算不下来啊。”林文婧焦灼地都有些魔怔了，自言自语。
正在流水线边上刷处理剂的高云歌听到了，下意识地抬头，两人刚好对视。
“这种情况多吗？”林文婧问，手指向高云歌手里的那只鞋。她刚做了新年美甲，很鲜艳的亮红色，高云歌操作的手法很熟练，但还是会有溶剂蹭到他手指上的皮肤，留下很细小的烧灼的痕迹。
高云歌先是点点头，又摇摇头。林文婧也顾不得化学溶剂气味刺鼻，走得更近些，就站在高云歌边上。宋洲见他俩贴的那么近，也没有很关心他们在聊什么，只知道这个热闹自己必须要凑，也走了过去。
流水线头的小黄毛“啧”了一声。
他有些苦恼，怎么今天某音大数据如此之有失水准，又开始给他推宫斗剧。
“天骐自己的流水线半个月前就解散了。我之前在他这里做过别的工作，管理三天前联系我，问我还有没有组一条包装线的人手来换鞋盒，我就带他们过来了。”高云歌看了看自己的左右，这支临时军全头顶五颜六色的毛，他说如果不是开价高到平时的两倍，这些孩子也早就回家了。
“第一天都还正常，第二天也就是昨天，就能翻出鞋底有问题的了，你说多吧，反正有，不多吧……有几箱鞋特别严重。”
林文婧追问：“哪几箱？”
高云歌先是扭头往后看，见卢总和管理都没有制止的意思，才带林文婧去往流水线头。宋洲也跟在她们身后，高云歌指出几件长时间运输后表面破损的纸箱，林文婧看物流单上的退货日期，确实是金成给天骐供货的时期。
难道真的就是有那么几颗老鼠屎，坏了一锅粥？
林文婧转头盯向宋洲，那眼神像是能从他身上挖几刀，你真以为山海价格能有温州品质啊，你忘了温肯湖畔写过的那些论文吗！
宋洲也很无辜：“我明明指定了一家温州的鞋底厂供货的。”
“那个鞋底厂的真实产能你有了解过吗？温州的物流站一天来几趟麒麟湾你有问过吗？鞋厂两条流水线加班生产，一天要喂多少鞋底进去，你心里有数吗？”林文婧告诉他答案，“至少六千双，温州那家单价比我贵得多，产量比我少得多，如果你是天骐的老板，所有材料都齐全就差鞋底，你是等温州那边慢悠悠发货过来，流水线上六十多个保底工人空线等待，还是选择另外一个鞋底厂来供货？”
宋洲沉默。
不论如何损失都已经造成，说什么都已经迟了。林文婧整一年下来没别的客户反馈鞋底会变色，只有天骐这边出了生产事故。她怎么能不郁结。