入山海 入山海 第33章
作者：小合鸽鸟子
不知道是不是自己的心理作用，宋洲总感觉高云歌现在看自己的眼神都不一样了，能拉出丝儿，缠绵悱恻幻化出粉红泡泡，破灭后又幻化成翩然的翅膀。
高云歌明明穿着衣服，宋洲视线偏下，盯着他的小腹就像是能透视，如果说昨晚上在海滩上都是由宋洲主导，那么今天一早完全是高云歌出于主动，且比自己都还持久亢奋。
“我之前就说过了呐，年底那次是个意外，昨天晚上才是我的平均水准。”宋洲得意得都抖起了腿。
高云歌明显是食髓知味了，还是微微驼背，吮咬住手指的姿势，他垂眸不知道在想什么。
良久，高云歌才笑了一下，那笑意却没有和往常一样映入眼里。
“怪不得你以前谈了那么多段恋爱。”高云歌点了点头，表示肯定，“你是有点东西在身上的。”
宋洲深吸一口气，一时分不清高云歌是在纯粹的夸自己，还是阴阳怪气。
“我由衷的希望你是被我的个人魅力征服，而非叽的实用性。”宋洲义正严辞，主打一个洗心革面，过去的都已经过去。
他三年前就把大学时代的ty号删除了，注销前还有三万多粉丝。熊安发的那些素材他也有，但更高级，风景从东南亚到欧洲，他在北极邮轮上忘了刮胡子，随便自拍一张捂住鼻口的照片都能被点赞上万，评论区里一溜momo喊他“锦湖园少爷”，私信列表里MCN机构发来的签约邀请划不到尽头。
这些赛博痕迹在和高云歌一起去上海后就被他删掉了。如果留着这个号，宋洲也不至于找熊安买账号。
他是一个对数据非常敏锐的人，知道熊安的账号放到市场上值几斤几两。
介于熊安是高云歌的得意黄毛，宋洲愿意付出点溢价，熊安在错愕过后却又是摆手又是摇头的，说谈钱多见外啊，跟高云歌都认识那么久了，他愿意把账号借出去。
宋洲执意要明码标价，熊安笑不出来了，郑重表示他可以把账号送给洛诗妮。
“我没说错吧，熊安这小子是不会卖号的，卖����”高云歌也不知道怎么表述的更精准些，“如果我们拿他的账号卖货，卖成功了，他就足够高兴了，他不需要把账号卖给我们来获取他的利益。”
“那你是不知道，有多少网红和经纪公司产生经济纠纷和矛盾。”宋洲正准备给高云歌科普，高云歌不是没刷到过相关的新闻报道，他还是摇摇头，比宋洲先开口：“那不是我们能想到的层面。”
他还能吃，又拿起了筷子，含着饭菜含混道：“你们这些资本家啊，把我们这些工人农民想得太复杂了。”
宋洲瞠目结舌。
高云歌刚才叫自己什么？
资什么本？什么家？
宋洲那叫一个冤屈：“抗战时期都还有民族企业家振兴经济呐，你怎么就把我一棍子打死了？！”
高云歌筷子顿了顿，脑子有点卡壳。
“反正……反正你一直在剥削我的、剩余价值！”高云歌磕磕绊绊地照本宣科。
“那昨天晚上是谁主动把自己剥光的？”宋洲笑了：“今天早上又是谁，上赶着要邪恶的资本家剥光他？”
“工人高云歌，”宋洲故作严肃，返守为攻地控诉道，“人要透过现象看本质，明明是你在压榨我！”
高云歌被问住了。
《论再生产》里可没这个答案啊，他慌不择言，筷子尖指向窗外，“总之，书上说，你这种人，是要吊在路灯上的。”
“哦我的好伙计，”宋洲语气夸张带着译制腔，他问高云歌，“那你舍得吗？”
宋洲低下头，很用力地拍了一下高云歌的大腿。高云歌整个人颤了颤，双颊很短暂的染过异样的红晕。
乱套了乱套了！高云歌脑子里的知识全都对不上号了，他不放弃语言的实践，他想这句应该不会再说错了吧。
“去买单！”高云歌非常硬气地使唤宋洲，“就当是给你自己攒赎罪券，你以后也要多请工人吃饭聚餐，能组织几场旅游出行，就更好了。”
“好！”宋洲非常虔诚，“谢高云歌不吊路灯之恩，从此以后你是我行走的赎罪券！”
第41章 直播初体验
高云歌那叫一个高效率，下午就把孙菲叫到洛诗妮的车间。
档口里免不了有客人走动，供以直播的区域就搭建在了车间里。高云歌以鞋盒做砖块砌墙，隔开了成品区和正在缓慢生产的流水线，背景里的三千双2307尾货已经放了一个多星期，包装没有用夏夏选品的制定盒，而是洛诗妮自己的，白色的鞋盒上面印有烫金的“LostNi”。
高云歌把原本正对着电梯门的那张桌子搬到了鞋盒墙前，放了两个鞋盒在桌上当道具，一双36码的2307作为样品。等会儿开播了，孙菲就会坐在桌子前，镜头刚好拍不到她的脸，她会重复推鞋盒入镜出镜的动作，配合着喊几码的鞋子去拍几号链接。
这是处理鞋直播间里的常规操作。
主播从镜头外拉来一个鞋盒展示，推出后再拉来一个，反反复复，给人一种过款迅速的错觉，机不可失时不再来。
但主播使用的样品鞋都是同一双，在直播间里停留个半分钟，同样的尺码就会再一次被叫到。
孙菲在开播前用熊安的账号设置好链接，标价69.9，福袋里有十二元的优惠券。
她再一次跟高云歌确认价格：“咱领完福袋，价格也就比夏夏选品便宜两块，跟别的真的在处理价的直播间比，并没什么价格上的竞争力。”
一般来说这种直播模式都打着促销的幌子，换季促销甩卖。不少消费者每天都会刷直播间，就算没下单，看到2307的款式也会觉得眼熟，以前心动过那么多次都没下手，近日天气冷暖反复，小单鞋并非生活里的必需品，如果不拿出个更实惠的价格，孙菲也没把握能把这三千双鞋在短短五天内卖出去。
“我刚刷了一下同城直播间都在卖什么，现在还开播的也都在处理了。”孙菲点开其中一个给高云歌过目，印有PLXQ的鞋盒明显出自漂亮心情，人家降起价来才是真的有诚意，39.9包邮到家还送运费险。
“不用你全部卖完，宋洲算过利润率，如果我们自己播自己发货，只要能按照这个价卖出十分之一的库存，他就愿意把剩下的十分之九都处理掉，这样平均下来不会亏钱。”高云歌还是有把握的，“而且我们的码子好！35到40一应俱全，不像这个直播间只卖35和40，受众太小。不过你也不用担心库存卖超了，我没成型的材料都还剩不少，订单多到卖断码了的话，我还是可以生产！”
宋洲在一旁听得大跌眼镜。
合着高云歌不仅有信心把库存卖掉，就连剩下的的鞋帮和鞋底，都指望靠直播消灭掉。
好一个自产自销一条龙，不给中间商赚差价！
但他不止给高云歌讲过一次大实话，流量这个东西是靠喂出来的，夏夏选品能卖爆除了链接挂现货，几乎每一场都有投流。纯靠自然流量是很难吸引在直播间门口随便看看的消费者来下单的。高云歌听不懂这些商业逻辑，他有多擅长生产，对商业的运作就有多无知，纯靠一股天真的莽闯，思考问题时直线条。
宋洲执意要去外面租仓库是因为换季无法再正价售卖，不划算，那他就搞个能开直播的号在线上卖，还叫来孙菲帮忙。
夏夏选品每天播三场，夏之星自己播午夜场，其他两场由签约主播轮流，每个人播四个小时不间断，不允许中途去洗手间。
跟着这么个严苛的拼命三娘治好了孙菲的精神内耗，有一段时间，孙菲跟高云歌说她连说梦话都在喊“321上链接”。如今她嗓音都变了样，大声说话时夹杂着沙哑，就算她在另一个直播间里不露脸，听过她直播的人也会觉得耳熟。
“刚进直播间的家人可以右上角点点关注，关注下面有个福袋，里面有十二元的优惠券……”孙菲开始了她的工作。
邹钟闻听到声响后也从设计间里绕到打光圈后，熊安也来凑热闹，四个男人挤在拿手提电脑的宋洲边上，看看孙菲直播，再看看电脑里的后台数据。
宋洲的嘴角歪得快要翘到耳朵边了。
一切不出他所料，开播已经过去十分钟了，【观看人数】这一栏的数据还是个位数，更别提成交订单。
熊安也挺害臊，还好没真的开口要钱。粉丝过千后他隔三差五的有在流水线上开直播，每天直播时长两小时，但半个月可能才卖出个三五十双，其中还有退货。
他知道自己的账号质量不好，孙菲的口条再溜也拉不进来人。事实上，这种并非专业用于带货的生活号流量不精准，就是夏之星本人来了，也是巧妇难为无米之炊。
“喂点流量给这个号吃吃吧！”高云歌提议。
“宝贝，这个步骤叫投流。”宋洲当着所有人的面叫高云歌宝贝，大家伙儿反而不会觉得奇怪，跟听到宋洲叫他伙计，没什么两样。
“那就投多点。”高云歌大手一挥，非常大方，“喂五十块钱进去！”
宋洲：“……”
连邹钟闻都笑出了声，推了推眼镜，看高云歌像在看“富人进奢侈品店叫服务员把最贵的包叉下来”的短剧。他之前工作过的泽尔达每晚在投流着一块的消耗以百万计，才能保持千人的场观和不菲的营业额。山海市这边的鞋子单价低，但成交量比温州的高，一场直播下来山海鞋和温州鞋的gmv其实是不分伯仲的，投流成本也不会差距太多。
宋洲不带一丝一毫的犹豫，买了价值五千块的直播投流券。他敲了两下键盘，输入密码，手机随之“叮����”的一声。
“嗯。就当买赎罪券了。我们资本家花起钱来就是这么随意。”宋洲一本正经道。
所有人的注意力都在电脑屏幕上，期待这么大金额的自费能引起在线人数的波动，只有熊安伸长脖子瞄宋老板的手机屏幕，只见银行温馨提示宋洲在这五千块钱的转账过后从A9降到A8.9。
好家伙！熊安头一回见那么大金额的现金卡！自己一个只有一千零几个粉丝的账号，何德何能值得宋老板坐镇当流量操盘手！宋老板的投流风格主打一个速战速决，放弃幻想，认清现实����
“数据有波动了，有波动了！”高云歌激动地抓住宋洲的手臂。原来钱不仅能使鬼推磨，还能请人来直播间门口走一遭。高云歌自己也打开了手机，不知道是巧合还是自己也变成投流的一部分，往下划了两下直播，就被推送了孙菲的直播间，但名字已经被她从“熊六”改成了【离婚彩礼被收回自己带三娃{。
高云歌：？
这名字是孙菲刚刚改的。她是懂噱头的，再加上宋洲的这波投流，还真有活人进来评论：真的生了三个吗？
“我知道我看着年轻，但我确实很年轻。”孙菲自己都被自己的车轱辘话逗乐了，发出笑声时沙哑得更明显。
“没错，前夫是温州人，所以我只有温州鞋的渠道，全部都是正品包装发货。”孙菲特意把LostNi的金标对准镜头做特写，长指甲尖戳纸鞋盒发出咚咚声，大光圈下这几个字母闪闪发光，人靠衣裳鞋也靠包装。
宋洲也用手机看直播。作为那在线二十个人之一，他都不用看脸，光靠声音就能听出她和高云歌是兄妹。两人的声线极其相似，孙菲讲话也是大大咧咧的性子，损伤后偏中性，跟高云歌以前在酒吧唱老歌时的调子如出一辙，复古感十足。
宋洲短暂地闭了闭眼。
仿佛能听到高云歌的歌喉，那都是多久以前的事情了，他的回忆被孙菲的叫卖打断：看到你留言的鞋码了宝宝，36码有的，宝宝，36码你拍链接����”
后台显示有未付款的订单生成。
看样子是要做成第一笔生意了。
所有人翘首以盼，期待成交量由0变1，孙菲在这关键时刻突然起身离开镜头，花容失色地跑到窗边。
她惊慌失措的样子也像极了高云歌，小动物差点掉落陷阱似的，蹦蹦跳跳地躲到一边。
“怎么突然去接电话了？应该提前叫我们帮她顶一下啊！”毕竟是自己的号，熊安对在线人数的起伏非常关注。
主播才缺席几秒钟，在线人数就从20掉到了15，其中还有4人是他们几个。所有人眼巴巴盯着因为几句评论而排在互动榜第一的momo，生怕这位咸鱼头像的用户未付款就离开直播间。
“这条咸鱼都到岸边了，眼瞅着就要被忽悠上岸了，快回来呀快回来！”熊安走到孙菲身边，压低声音，催促她赶紧回来。
他是第一天跟高云歌的妹妹见面，顾不得男女有别，想去抓孙菲的手将人拽回来，他还是没好意思，双手抓狂地抬起只触碰到了空气，然后挠头。
孙菲面露难色，手机屏幕紧贴着耳朵，对那一头的人唯命是从。
熊安见她脸色都变了。
本就上了妆的两颊吓成灰白色，毕恭毕敬地听电话那边劈头盖脸地训斥。
她怯怯地扭头，冲围着电脑的几个男人使眼色，做手势，那样子是一时半会儿没办法再入镜了，你们这个草台班子自求多福吧。
在座的各位不用猜，此时此刻也知道给她打电话的是谁了。
千防万防，又是换号又是换直播的话术，还是没防住被夏之心听到孙菲的招牌沙哑笑，发现自己签约的主播在外面接私活，以比夏夏选品直播间低两块钱的价格卖洛诗妮2307。
第42章 57.9
熊安站在镜头前。此时此刻的胸臆，唯有古诗词可以抒发����
天将降大任于斯人也，必先怎么样，熊安记不得了。
书到用时方恨少啊，敢笑黄巢不丈夫前一句是什么，熊安也只记得个凌云志。
但是没关系，黄毛也有凌云志！这本来就是自己的号，孙菲的老板娘不让她继续播，那就让流量的暴风雨以自己为中心来的更猛烈些吧！
“你老板娘怎么管的这么宽啊，又不是卖身，怎么这点人身自由都不给自己的员工吗？”熊安几分钟前还在期望孙菲能回来播，但她垂头丧气地回到草台班子堆里，找了个鞋盒坐下，无奈地说夏之心下了最后通牒，要是自己继续在这儿播，明天就不用来上班了。
“她说这个帐号比她的便宜两块，夏夏选品还有几个链接的2307在比价期内，她说我们就是便宜了两毛钱，也会有消费者来他这儿退货的。”
“咱们又没打着她夏夏选品的旗号，盒子都用的洛诗妮，怎么可能对她的链接有影响。”高云歌替妹妹鸣不平，觉得夏之心太强硬，“咱们都离婚退彩礼独自带三娃了，当然得破、嗯破釜沉舟搞低价啊。”
“我也跟夏姐说了，隔壁直播间在卖漂亮心情的尾货，更便宜，这是她控制不了的，她也就只能叫停我……”孙菲突然一停顿，恍然大悟道，“她就是想控制我！”