入山海 入山海 第17章
作者：小合鸽鸟子
换宋洲来开车。
姐弟俩驶离的泽尔达和澳尔康一样，占地数十亩的厂房里只剩下高昂的设计部，流水线空空荡荡，没有人气。
而他们要往山海去。
第22章 零帧起手办个厂
宋洲让邹钟闻不着急，就初八吧，多打包点行李。时尚之神的柜子里，多挑几双典中典的到新东家的档口里。
宋洲直驱山海市，导航目的地，麒麟湾工业区。
他还有六天时间搞定档口和厂房。
麒麟湾的档口绝对是物超所值的存在，纵观整个山海市，这个园区独树一帜，客人从世界各地而来，聚集在麒麟湾的档口里看货、下单。二楼以上的厂房身价也跟着水涨船高，所以工业区里有一半的鞋企档口设在园区内，生产车间租在园区外，有些还相距甚远，就为了省点租金，办公室的文员和车间的管理如果沟通不到位，容易出现各种各样的问题。
宋洲的plan A从始至终都是厂房和档口全都要在工业区内，且没有bcdefg。
但他错过了档口转手最好的时机。
每年年底，工业区里就有百分之十的鞋厂进进出出，而如果不是实在难以负担房租，几乎没有老板舍得放弃工业区里的档口。
宋洲年初仓促而来，他并非无头苍蝇，而是很快就联系到工业区里的几个房东。外地的老板们还在五湖四海度过短暂的松弛，本地的房东们坐拥麒麟湾的产权可以安享晚年。
但房东们也会有头疼的时候，比如十六栋三楼。
多好的楼层啊，多四方的规格啊，八百平方，公摊面积全工业区最少。之前那个老板租这儿也有四五年了，怎么就撑不下去，去年年底跑路了呢！
还不是你们叫价太贵，房租成本连年增加。宋洲的吐槽只能放在心里。他对这一楼层曾经的租客略有耳闻，其实每年都有做到爆款，实在是老板太好赌，守不住财，挪用货款补窟窿的次数多了，材料商们逐渐也心寒了，到最后拆东墙补不上西墙，厂子直接瘫痪掉，原地解散，至于老板本人，去年年底就已经吃了好几个官司，被供应商们诉成老赖。
寓意不是很好的样子，宋恩蕙皱起了眉。
真正让她犹豫的是三楼空置的客观因素。那个老板都成老赖了，哪里还有余钱注销营业执照，那需要他再支付一笔不小的税金。
于是这层楼就不尴不尬地空出来了。
房东原本想便宜点，让楼上或者楼下把这一层吃掉。但这年头厂房租金和开发、工人工资都是办鞋企的大头，很少有老板愿意扩大规模。
但这一层有配套的针车和全流水线，宋洲如果能拿下，他就不需要再置办设备。
同时他也得知，老赖还有五十万押金在房东手里。
他于是想了个折中的法子，愿意先以高于二手行情的价格买下这一层的全部设备，直接现金支付，这笔钱会直接给老赖。
然后压力就给到了房东。
如果老赖愿意去有关部门注销营业执照，那么房东可否在返还全部押金的同时，也帮老赖共同承担一部分税金。
不然厂房就只能一直空在那里。房东短期内不能出租，老赖也拿不回押金，至于宋洲，他很难找到第二个开电闸就能开线的现成的厂了。
三个人都在以小博大。很快在金额上达成了共识。
房东那叫一个高兴！当晚就要请宋洲去V19。宋洲谢绝，房东见他实在是投缘，问他有没有相中的档口。
“年初上哪儿找空置的档口啊，大家伙去年年底，就把今年一整年的租金都交过了吧。”宋洲像逢年过节串亲戚的小屁孩，嘴上说着不要，手上动作诚实，扒开口袋让长辈们赶紧把红包塞进来。他表面惋惜档口的炙手可热，实则是在暗示房东，赶紧给自己想想法子！
房东在工业区里除了三层厂房，还有八间门面，全部分布在十二栋，刚好就在十六栋对面。
“这间怎么样。”用钥匙扣做手链的房东指着其中一间，豪爽道，“二十年前我也做鞋，和温州来的客户最和财。二十年后我看你有缘，只要你开口，这一间就归你，哎哎哎������”
房东抬起手掌做止语状，在宋洲开口前保证，麒麟湾天大地大，房东最大。只要宋洲看得上这一间，原来的租客，房东自有办法。
“我也是好讲话的人，实在是这对父子，太……太抠搜了。”房东忍不住跟宋洲吐槽。麒麟湾的厂房就像是档口的配货，很多厂家为了能有地理位置更好的档口接单，才愿意租比起外面更贵的厂房。
这对父子这三四年来都只租他的档口，厂房虽然也在工业区，但挑了别的房东的便宜六楼。去年年底更是得寸进尺，只给了一半的房租就回了老家。房东问他们要另一半，当儿子的还有脸笑嘻嘻，让他不要怕，不是还有几十万押金在手里嘛。
“我缺他这几十万钱吗，实在是他的讲法难听。”房东穿老北京黑布鞋，说话夹杂着山海口音，手腕上的钥匙叮当作响。
宋洲看着他直指的路尔德，小小的档口大大的招牌，扯了扯嘴角，讪讪一笑说：“那我得先问一下我的伙计。”
宋洲每天晚上都会给高云歌打电话，汇报洛诗妮的落地进展。
高云歌听着，属实是有点懵。
像是在看游戏录播，宋洲的进度条开三十二倍速，每一通电话就是每一道关卡的通关特效。
才过去多久？半天都没有，宋洲就再次打开收获颇丰的行囊任队友挑选。他问高云歌：“你觉得路尔德的档口位置怎么样？”
高云歌：“……”
高云歌觉得自己脑门上浮现出两个按钮。
点击蓝色那个，系统会选择摇醒宋洲并跳出对话框：“你疯了吧你清醒一点你知道自己到底在干什么吗玩过家家的4399小游戏吗接下来是不是还要我换个装喜庆一下？”
他选择点击红色那一个，晓之以理，动之以情：“工业区里还有更好的位置。”
只要能在这里拥有档口，客流量的基本盘就不会差。但高云歌考虑到路尔德在工业区里也好几年了，就算房东把他们撵走，他们也会卷土重来的，到时候园区里低头不见抬头见，聊起来还带着恩怨，多尴尬。
“你们做生意的，最讲究的不是和气生财吗。”高云歌说，“况且他的档口也就一个门面的大小，你就算拿下了，也不够有排面。”
“确实！”宋洲赞同得不能再赞同，连拍几下自己的肚子。他心里那点百转千回，全都被高云歌说出来了，他们俩还不般配那能是什么？绝配！
宋洲说档口的位置他还需要继续物色。高云歌挠挠头，努力回忆起几个鞋企的名字，宋洲搜了一下通讯录，那几个老板他全都有联系方式。
“这几个厂全都租了至少三间以上门面，不算厂房，光档口的租金一年就要六七十万。”高云歌说，“但我去年年底听几个老乡们说过，这几个厂一年到头都没忙过。那就说明这几个老板就算没亏钱，也没挣到什么钱吧。你要不问问他们有没有兴趣，和你合租？”
什么？合租！这是我宋洲的风格吗？当然是要全部拿下！
但高云歌的建议确实是个很好的方向。宋洲从中筛选出一个专做雪地棉的厂家，本地人，好巧不巧地，正好是十六栋房东的表兄弟。
他们整个村当年在麒麟湾工业区建成时卖得卖，买得买，厂房和门面集中在少数乡绅手里。专业雪地棉二十年的昊得宝常年做外贸单，有三间打通的门面自用。
昊得宝老板都有这么多资产了，宋洲寻思他咋还这么努力呢，越努力，鞋子的出库量一年比一年少，库存一年比一年多，不如和那位钥匙挂满手链的兄弟一样当个包租公，稳赚不赔。
宋洲跟他交涉起来肯定不是这么吊儿郎当的论调，从美元降息侃侃而谈到中东局势和越南工厂。
时代的一粒沙落到工业区房东头上也是三座山啊，不如分两座给宋洲一起承担。
等宋洲时隔几小时再给高云歌打电话，他已经成功拿下这个房东的两间门面。
高云歌听得惊掉下巴。
疯狂！太疯狂了！
比零帧起手都还要快，这个厂开办速度之迅猛，是外挂都不敢这么挂的程度。
再多来几通电话，宋洲说不定就拳打脚踢天骐，风头胜过漂亮心情，工业区里规模最大的流水线厂和手工厂在后起之秀面前都黯然失色，温州来的宋洲才是麒麟湾最亮的崽。
他努力跟上宋洲的节奏，问：“接下来要装修了吧。”
“嗯。我姐也还在这边。”宋洲已经拿着卷尺站在九栋10号的门面内。
大过年的，姐弟俩再怎么只手通天，也找不到还营业的装修公司吧。唉！宋洲反正不自己做饭，就去高云歌租住的环湖佳苑附近的超市里买速食，且专挑饭点的时候，只要在打折区见到五十岁上下穿着朴素的男子，宋洲都会不怕生地上前问一句，你好，干过工地吗？
“我找到了两个水泥工，三个杂工，全都是没回老家过年的。他们闲着也是闲着，我给他们开三倍工资。”宋洲汇报档口的装修进度时，高云歌已经能保持平静了。
别说砌墙工人，宋洲就是宣称他找到了宾西法尼雅图大学毕业的设计师亲自来操刀，高云歌也信。
信什么来什么，洛诗妮的档口装修图纸当晚就传送到了高云歌的手机里。
第23章 LostNi
宋洲没等到高云歌立即的回复。
没关系，这两天高云歌接收的信息量大，他自己手上的活也多，两情相悦，大过年的先不争朝夕。
电话铃声响起时他正和宋恩蕙一起在车间。宋恩蕙双手戴着蓝色橡胶手套，一手拎着油漆桶，另一只手持毛刷，笔尖落在流水线的一道烘箱外壳上。
她这两天都在给满屋子的二手设备重新上色，也算是焕然一新了。图画时长发盘起露出的后脖修长如天鹅颈，若是模糊背景拍张照，谁都会以为她是个灵魂自由的艺术家。
她不方便接听，就示意宋洲去她的中号22bag黑金包里拿。她包里全是一堆鞋革小物，宋洲翻出手机看到来电显示后思忖了几秒，还是先把屏幕上的信息先展示给宋恩蕙看。
宋洲开了免提。
对面传来清脆悦耳的咿呀声音，讲话的不是敖程峰，而是敖心。
“妈妈你在哪里呀，在哪里。”敖心问，“你都好几天没回家里了。”
宋恩蕙和宋洲面面厮觑。
宋恩蕙的语气温柔：“妈妈昨天晚上不是又和你说过了吗，妈妈和宋洲舅舅在一起。舅舅今年要自己开办个鞋厂，妈妈在帮他做一些前期的准备工作。”
敖心那边传来明显的停顿。
绝对是有人在她边上，教她复述一些话。敖心或许是年纪太小，记卡壳了，反而开口问自己感兴趣的：“什么是鞋厂呀！”
“就是鞋子们待的地方呀。”宋恩蕙笑眯眯的，“就像你最喜欢玩的过家家游戏，鞋子们也有它们的家。”
“那我也能来鞋子之家做客吗。”敖心喜悦得都鼓起了掌，竟也想加入进来。敖程峰拿起手机换了个地方继续通话，他的声音沉稳：“恩蕙，不要任性。”
宋恩蕙也不再用哄小孩子的语气，她同样很淡定：“你从来都知道我的心气。”
“敖扬他才刚满月。”敖程峰的声调也就只起伏了那么几个字，他恢复平静，“孩子们都很想你。”
宋恩蕙在通话结束后继续刷油漆。
宋洲想给姐姐一个拥抱，但她手上动作不停，也没有表露出明显的情绪。宋洲就拍了拍她的肩膀，宋恩蕙停顿了一下，继续刷平刚才因抖动而留下的凸起痕迹。
“三年前我就跟他说过，生产才是产品的生命线，澳尔康虽大，但也不能只注重开发。而如果还想继续做生产，工厂就一定要往山海这边搬。他一边跟我说好，一边把厂房拆分出租给其他厂。”
“每年都会有温州的设计师被挖走，就连澳尔康的设计师也有主动离职的，一个个都去了山海市。我说麒麟湾已经今非昔比了，你要自己去看看，实地考察，他说好，结果还是指派了你。”
“我说，我说实体店面的运营模式已经很成熟，一定要把重心放到线上的销售，他也说好，结果呢……”
“我一直以为他想要娶我，是看中我在泽尔达时展露的工作能力，所以先邀请我和整个运营团队跳槽去澳尔康。”宋恩蕙摇了摇头，自嘲一笑。手机屏幕熄灭前的壁纸是一张刚拍的全家福，她抱着敖心，敖扬在敖程峰的怀里。
宋恩蕙当天下午开车回温州。
宋洲要送她，宋恩蕙拒绝。她说宋洲在这里有更重要的事情。
宋洲于是自己一个人打扫八百平的厂房。这个面积在温州的澳尔康还不够放置真皮下料机，在山海市的麒麟湾就是一整个洛诗妮。
电梯发出下降又上升的运行声音。宋洲看了眼时间，已经是正月初八的下午，该不会是邹钟闻来报道了吧。
档口还没装修好，宋洲就把厂房区域里的一个隔间暂改成设计间，供邹钟闻暂用。
他扫帚还搂在胳膊肘里，站到电梯门口，低头，正要给邹钟闻发信息，电梯门开后印入眼帘的是一身藏蓝色长羽绒服下摆。温州天气再冷，也不需要穿这么厚实的衣服保暖。
宋洲一时竟不舍得抬头。
还是高云歌走上前，微微弯下腰，歪着脑袋看宋洲。