转机 转机 第70章
作者：燕不学
大清早赶过来必然没时间跟臭小鬼胡搅蛮缠，于是沈晓睿不得不退了一步，陈述己方困难。
但方规提醒沈总，何氏的一大优势在于何氏已延续百年，这座属于何氏的建筑业已矗立百年。
沈总的口径转向中秋酒会，意味着她会想办法克服稳世内部阻力。
沈晓睿同意了不低于一千万的三年长约！？
等一下����
什么叫“价格你们谈”？
仿佛被何疏影乱七八糟的心声吵到了，方规揉了揉耳朵，“何院长，保守估计，昨晚那条声明意味着你明年少赚22个企业优享套餐和65个家庭套餐。”
将何院长难掩震惊的神色收于眼底，沈晓睿意味深长道：“我会和何院长好好谈谈的。”
……
四点半，把沈晓睿发来的框架协议转发给法务，何疏影问：“后天沈总来，你真的不帮我谈啊？”
“我看着你们谈，一样的。”方规指了下上面的摄像头，背起包往外走。
何疏影还没开始理东西，忙喊她：“臭小鬼，你等等我呀。”
方规脚步一顿，“你这把年纪可不兴手拉手一起下班了啊何院长。”
何疏影：“啊，我爸不是叫你去吃大闸蟹吗？喂����什么叫我这把年纪？”
“自己的空巢老父亲自己陪。”方规一溜烟地往外跑，“我得回家看孩子呢。”
第69章
“你们家沈总，是能屈能伸的敞亮人吗？”
吃过饭，靠着沙发坐在地毯上看平板的方规忽然问道。
“雇主家的，不是我们家。”李笃先纠正她认为非常不妥的人称代词，然后认真地强调了关系归属，“我跟你是一家。”
最后回答问题：“分情况。”
方规踹了她一脚。
李博士废话功力日渐上涨，三句话没一个字压在重点上。
李笃问：“沈总今天是不是输得一塌糊涂？”
方规从平板上抬起脑袋，“我在办公室跟沈总大战三百回合的时候你没看？”
李笃摇头。
方规盯着她的眼睛，狐疑地问：“真的没看？”
“没看，那会儿我应该正在往回跑呢。”李博士吐字清晰，目光清明，“我今天上班很认真的。”
方规：“哦。”
李笃端起水杯，小口小口抿着放了薄荷叶的清水。
方规冷不防地抬头：“八点半到九点没看，九点到十点的看了吗？院长办公室的没看，停车场和中厅的看了吗？直播的时候没看，回放看了吗？”
李笃的吞咽动作仓皇起来，视线像是一下子失去焦点，飘飘闪闪。
方规不屑地：“嘁����”
狗东西，装得一本正经，耍的还是“你不明确指向具体人、事、物、时，我就模糊关键，只承认对我有利的，否认对我不利的”那一套。
一整天到现在侧面打听没打听过，回来也没问没提，倒是敢没收她让曹阿姨做的水果冰沙。
不就是看她赢了沈晓睿一场，以为她心情好，就敢蹬鼻子上脸呗。
方规指了指厨房：“冰沙。”
李笃垂着脑袋去冰箱拿来水果冰沙，有心找补：“不是不让你吃，刚才喝完热汤，不能立刻就吃冷的嘛。”
“要你管。”方规接过来往嘴里填了一大勺，冰得舌头酥麻，但很舒爽。
李笃此刻更关心另一个问题：“你今天跟梁教授蛐蛐我了？”
“什么蛐蛐，别跟年轻人学了什么网络词就瞎用。”方规说，“我是跟梁教授了解你的在校……工作表现呢。我关心你呢。”
中午方规先找的梁教授。
家访她一不小心跟梁教授聊开心了，把李博士忘到了脑后，午休时间想起来，就顺便敲梁教授问了一嘴。
梁教授真是个好人，说要征求了李博士本人的同意，过了大半个小时回来问她想了解李博士哪些方面。
方规就请梁教授讲讲她对李博士这个人的看法。
梁教授对李博士的评价相当高，这是必然的。
她说，像李博士这样的人如果主观愿意从政经商，一定能达到常人难以企及的高度。
因为尽管李博士排斥人文学科，却是极有天赋的表演艺术家，善于洞察思维盲区，有一套自成体系、逻辑融洽的操控系统，能够在别人未曾察觉时，诱其深入陷阱，按照她的意愿行事。
而且由于这套系统已趋成熟，身边的人需要用心甄别，大多时候，她未必心存恶意或有意欺瞒，只是系统习惯性地自行运转。
方规想，可不是嘛。
李笃会睁着眼睛说瞎话吗？不会。
可要说李笃诚实正直，就算套一百层亲妈滤镜，她也不好意思讲。
李博士鬼得很。
梁教授又说，她跟李博相处，观迹不观心，不听说什么，不猜她想什么，只看她做什么。
这就是行为学的魅力。
因为人心隔肚皮，既然看不到对方的心眼子，那就看她的表现，从细微处查找真章。
李博士是个看似深藏不露的矛盾体，实际上是个用了心、花了时间，便能从蛛丝马迹参透其本性的人。
方规深以为然。
比如现在的李博士抓抓耳朵挠挠鬓角，一副想看她却畏畏缩缩的样子，是有点害羞了。
冰沙够冰的，方规舌头有点麻了，脑仁也有点木，脱口问：“干嘛？不想我管你？”
李笃比她更麻，语无伦次道：“要管的要管的，管得好，多管管。”
“年纪轻轻，无痛当妈。”方规乐滋滋地说，“真好。”
李笃被宣之于口的“关心”麻痹的神经迅速警觉：不好。
可是方规没再看李博士缤纷多彩的脸色，拿勺子支着下巴，目光投向远处依稀可辨的三件套，回过神来讲正事：“你们班沈总是不是对我们班何院长另有想法，为什么那么轻易就认输了。”
对付沈晓睿不能慢慢讲道理争利益，就应该快刀斩乱麻，打她个落花流水。
沈总早起来赶集，应该是慎重考虑了三年合约，抱有和解的想法，但她三下五除二就决定了照单全收。
实在有点……
豪爽了。
诚然，沈总这位子没必要把战线拉得很长����特别是局势明显对她不利，精明下属干出的功劳是老板的，愚蠢下属捅的篓子自然也得老板收拾����行就是行，不行就是不行。
可她一直那么地和气生财，一丝一毫的攻击性表现也无，搞得好像专程过来吃一顿挂落似的。
还有她最后看何院长的眼神……
李笃问：“认输是指沈总发框架协议吗？”
李博士是监控了医院的网络还是沈总的网络？
不过现在不是追究李博士偷窥癖的时候。
方规点头：“嗯。”
李笃说：“沈总如果走的是「稳世」的采购，她得报给总部审批的，沈总级别提起的审批流程一般需要一周左右。”
方规又填了一大口冰沙。
冰得天灵盖直往外冒冷气，心里也跟着一突。
审批流程一周，那么就意味着其实在昨天之前，沈总已经准备好了一千万的采购合同。
她不是被迫无奈同意了这看似强硬的要价，而是她一开始的心理价位确实是一千万。
“嘶����”
方规一拍大腿，端着碗站起来，一脚踢在沙发上。
“完蛋，上了这假洋鬼子的当了！沈总这是用一千万买了一家口腔医院！”
“为什么这么说？”
李笃发现她在生意上似乎总跟不上圆圆的思路，也可能她过分关注那双红得几乎要滴出血的薄唇，脑子转不动了。
太凉了。
晚上不能吃太凉的。
“你等我想想，我大概知道怎么回事。”
方规把剩下半碗冰沙放在茶几上，但几乎刚放下又抱起来，一边整勺整勺吞着冰，一边重新梳理整个过程。
首先，沈晓睿是带着需求来的，来的第一次便跟何疏影主动提及要帮她介绍高端客户����这是一种显而易见的示好，看上去有点将欲取之必先予之的意味，沈总先软化了何疏影的戒心。
何院长出国是确定了的事情，沈总为什么不等何院长回国，着急派扎某（Zach）和徐峥嵘对接呢？其一，传达需求，释放友好信号；其二，探明医院的人员构成，决策架构。
除上述两点，还有很重要一点：容客量。
何氏口腔最大的优势在于它没有租金成本，何氏有自己的房地产。
可它同时制约了何氏，何氏只能锁定高端以及非常高端的客户群体，因为它的容客量有限。
虽然何疏影一直焦虑客户来源，可是如果客户超过何氏的极限，何氏接不住的。
而且，何氏的招牌是大小何院长，这俩人的时间和精力同样有限，不可能一年三百六十五天，天天做手术，分分秒秒都有时间接待客人。
方规本也计划下一步让何疏影精简客户群体，她给何疏影洗脑的目的不就是给何院长灌输“重质不重量”的理念吗？
现在，再反过来看沈晓睿最初形同示好的提议：沈总跟何院长说，我可以帮你介绍高净值客户。
如果说这个提议不是示好，而是沈总手里确实有这一类客户呢？
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