转机 转机 第44章
作者：燕不学
李笃说：“漫画工作室近些年日子不好过，他们未必不想维护自己的合法权益，但跨地区侵权案前期成本较高……”
方规听得懂她的意思，摆手道：“这我管不着，方耀宗没在业务上倾轧我，我就不在生意上搞他。”
李笃点头，圆圆讲究一码归一码。
“他在这个时间点找你谈业务，不见得真是上门送生意。有可能是想趁热打铁，拿购置新设备作噱头，圈投资商一笔。”
方规说：“我没打算跟他谈什么业务。他爱找成兴找成兴去，他敢惹我先给他脑壳敲碎……哎等下，我得给尤总打个电话。”
就那么爱尤总吗？李笃想到了，没问。
方规这通电话的时间可不短，打完还在里面忙活了一会儿，等她出来，李笃都躺下准备睡了。
客厅灯关了，方规下意识放轻脚步，猫似的小跑到沙发旁边，对准李博士的脑门“吧唧”亲了一口。
“我真喜欢李笃的脑子。”
亲完开开心心又回了卧室。
李笃翻了个身，平躺换侧躺，瞥见餐桌下面的杨梅酒壶。
刘姨每年酿杨梅酒，大部分被成兴拿出去做人情，为了突出自酿，一贯用的是装油那种白色塑胶壶，看着廉价，实际密闭性不错，放车里随带随走，路上不怕磕碰。壶身半透明材质，晚上拎回来这壶两斤装，消下去约莫5公分的高度，大约四两。
这还不想？
可能是……酒喝得不够多吧。
圆圆一般都是一斤起。
李笃又翻了个身，背对杨梅酒。
也不想让圆圆喝太多酒。
唉。
第45章
惦记尤薇昨晚电话里答应她套方耀宗的赚钱秘诀，方规等了尤总一上午，结果尤薇下午快下班才进公司。
方规拎着包进了尤总办公室。
尤薇才从冰箱拿出一瓶矿泉水，见小方总进来，丢给她，自己又拿了瓶，“我先喝口水。”
方规看着她一口气喝了半瓶不带停的，等不及地问：“昨晚聊得怎么样啊？我看波波今天一早过来就把他桌上「奇趣大观」的手办全撤了。”
尤薇笑了，“昨晚聊了半宿，最大的收获是把波波彻底聊脱粉了。”
说了一句继续喝水，手指向对面的椅子，示意她坐。
方规坐是坐了，坐下来扶着桌沿往尤总边上挪。
尤薇懂，小方总性子急的，遂直入主题：“方耀宗本质上做的是以粉丝为基础的社交经济，数字藏品也在做，还在网上发行什么奇趣币，都是你们Z世代的新奇玩意儿。赚也是赚你们Z世代的钞票。哎，不过现在消费结构Z世代确实占主力，抓住这部分消费者，钞票是好赚的。……你不会在搜Z世代吧？”
尤总视力好到没朋友，而且不掩饰自己窥屏。
方规快速浏览了Z世代的含义，手指滑动，眉头也跟着上上下下。
“我就占个出生年份，这里面跟我写的啥也不沾。”
Z世代，又称“互联网世代”、“二次元世代”、“数媒土著”。这代人出生在网络信息时代，深受信息科技产物影响，而且活动也在线上居多，所以消费行为自然也是数字内容占大头。
方规暂时没想通为什么有人会花上万买张卡片，也不理解一个原价四五十块成本价甚至不超过十块钱的小玩偶最后能卖到数万元甚至几十万����至于完全诞生在网络不存在实体更没有任何监管的虚拟币更刷新了她对于货币的理解。
卡片和手办就是「奇趣大观」的主要商品类目，说白了还是玩具。「奇趣大观」上季度卖得最好的一款单品，是一只表情凶恶粗看有点恐怖细看十分��人的长牙猛犸象，连獠牙带尾巴统共手掌长的一只青灰色Q版猛犸象，标价69，卖了近十万只，而限量的两种形态，二手交易网最高挂到了12万一只，有只6.6万的上周成交了。
这让方规更不解。因为过不了一年它就一文不值。
从小方总对IP衍生品这一类新鲜事物的陌生及下意识的抗拒来看，她的确不太像Z世代。
“人为自己喜欢的东西买单很正常。消费，要么满足使用价值，要么满足情绪价值，总归离不开这两项。”尤薇说，“使用价值或许在其次。而情绪价值也不完全来自商品本身，它本身的社交属性能为拥有者带来社群赋予的认同和追捧。”
方规想起不久前林爽刚踩的坑，“私域社群。”
“比私域社群更……”尤薇斟酌了下措辞，“无脑。”
方规：“啊？”
“私域社群还要培养粉丝忠诚度，还要给粉丝上课，这玩意不用。”尤薇进一步解释道。
“比如一个人现实里面没什么朋友，网上朋友一大群，如何长久与这些朋友保持粘性，如何获得这些朋友的认可甚至崇拜，其实跟现实里面与朋友相处一样，都需要费脑子费心力。如果有一个东西只要拥有它，就能让很多人留言点赞，那么不管这东西有多贵，自然有人为它买单。方耀宗抓住了这部分人的心理。
“‘猛犸’卖得好，除开「奇趣大观」给它做的设定确实切中了挺多二次元的内心世界，让他们觉得‘猛犸’是自己的化身，还有个原因是方耀宗自己也下场炒。他是个老‘倒爷’了，知道怎么把一个东西炒到天价。先找托制造这东西很热门的假象，然后搞饥饿营销，中间再掺杂一点目标客户群体的故事。说白了，前代网红产品「某茶」的套路，被他搬到二次元玩了。”
说到「某茶」方规就懂了，“营销嘛。”
“对。方耀宗参考的是泡某某特。营销方向带了点收藏属性。”
方规倒也研究了泡某某特，也不对她的口味，听尤薇讲了半天，脑子转得太快太杂，眼光不自觉发直。
尤薇看她不像没听明白，倒像在想事情，有意等了一会儿，把这次的课上完：“每个时代都有每个时代的社交消费，我们这一代还有人集邮，再往后九零初的谁搞集邮？我妈那一代喜欢收藏纸质书，一本书那真是收藏到棺材里带走。Z世代不一样，智能产品更新换代快，社交短平快，收藏属性短平快，这些快就需要类似于‘猛犸’这种易于流通的情绪商品承载。”
给小方总上了半天课，讲了半天方耀宗，尤薇逗她：“昨天那一棍抡得解气吗？”
“点我呢。”方规听出尤总的潜台词，挠挠耳朵，“修理费要多少呀？”
“我上午刚把车送到4S店，那边的人说要换得整套换，这种保险难报销，估计大部分得自费。报价单还没发给我。”
“嗯，不管多少都我赔。”方规说。她动的手，就算尤薇不找她，她自己也要问的。
尤薇好悬问出一句“赔得起吗”，想想今天是发薪日，也听说小方总今天去财务室了，有心思看她怎么应对。
方规翻翻包，翻出来三百二十四块五角。
有零有整带硬币的现金一把推给尤薇，小方总乖巧地并起猫猫手。
“喏，全部家当。”
尤薇瞧着五角硬币都觉得稀罕了，状似牙疼地吸口气，“剩下的怎么办？”
小方总罕见不好意思地对了对手指尖，“你不着急，我慢慢想办法，总归少不了你的。着急的话……”
尤薇问：“今天不是刚发工资吗？你应该有不少奖金的。”
方规：“花掉了花掉了，没花掉的都在这儿了。”
尤薇开玩笑逗她的想法多一些，指着包里让内侧夹袋鼓囊起的一卷钞票，“那不是还有吗？”
方规皱皱鼻子，“不是我的。”
应该是李笃塞进来的。
昨天到饭店门口她把包翻了个底朝天没看到这么一卷。
再逗下去搞不好伤孩子自尊了，尤薇把钱塞回方规甚少离身的包里，“逗你的，方耀宗是公司客户，维修款我找老成报销。”
“也是。”方规想了想，成兴招来的恶心玩意儿他得负责，“那我出一半，先付个定金。”
把整钱拿出来给尤薇，留了零钱。
尤薇佩服小方总这敢作敢当的性子，便不再跟她掰扯，“行，我不急，到时候你有了再给我。”
方规给尤总比大心：“爱你么么哒。”
尤薇最受不了小方总泛滥的爱，推她出门：“下班了，走了走了。”
经过几桩不大不小的事情，尤薇大概摸清了小方总的路数，“把摊子支起来”之类的话她说了不止一次两次，思考问题的出发点也好像在琢磨参透其背后的商业逻辑。
捎小方总的那段路上，尤薇问：“你真打算自己创业？”
方规摇头：“不是创业，是做生意。”
尤薇：“有区别吗？”
“创业要资金，技术，商品，这些我都没有。”方规说，“所以我直接做生意。”
“你这说的是汉语连起来就让人听不明白的话倒挺像Z世代的，”尤薇笑，“不过确实，你没有资金，也做不了高管什么的……给成兴打工赚的钱你是不是也看不上？”
“仨瓜俩枣，不够利息钱。”小方总一本骄傲。
“你要不也研究一下自媒体。”尤薇随口说，“我朋友圈有个老板……公司经营不善破产了，还了两年债，把还债过程还有应对银行、机构催收的经历发到网上，居然也积累了不少粉丝，现在自媒体成他主业了。每天就帮粉丝出主意对付催收，还有分享正能量，定期带带货，收入也不错。日子总要过的嘛。我以前还没什么概念，看他朋友圈才知道我国现在负债人口已经用「亿」计量了，不包括房贷的。”
方规没听出尤总安慰她的意思，以为是给她出主意，“负债老板的粉丝也大部分是负债的吧？先拢堆火吸引人过来抱团取暖，然后扒人家衣服？太损了，不要。”
尤薇一想，哑然失笑，看了下左右，道：“过这个路口我把你放下了。”
尤总回家不往这个方向，她今天去市区办事。
剩下几百米，方规不是不能自己走，点头说“好”。
刚进小区就看到李博士从快递自提柜的方向过来，怀里抱了两个快递盒。
李笃离进公寓的大门近，在门口的台阶下等她。
这段距离够方规从包里掏出那卷钞票，到李笃跟前，一声不响塞进她裤子口袋。
李笃没问为什么不收，到楼上洗干净手，见方规在客厅里坐，拿出手机打开一个界面送到她面前：“新单位预付的薪酬到账了，数数。”
全英文界面，李笃敢让方规看，是因为账户余额的格式全球通用。
一长串数字就算了，前面货币符号还是美刀。方规哼出一串后鼻音，忍住了没阴阳怪气。
大尾巴狼李笃。
搞了半天前段时间净给她装呢。
还说什么新单位嫌她开价高……
呸。
圆圆情绪全表现在脸上，李笃看了会儿，看得人快要咬她了，忙说：“医科大的违约金我是找你借的，现在我有能力还了。我明天去开张卡，你拿着用。”
方规这下忍不住了，“我又没说让你还，我说那么一堆，你就听见这句了吗？”
“一码归一码。”李笃说，“我要了评估组组长的联系方式，她是一位很优秀的组织行为学家，心理学方面也颇有建树，我近期会和她交流一下……‘缺爱’的问题。”
李博士说得坦然，都不像李博士了。
方规从李笃脸上眼中找不出作妖的迹象，勉为其难道：“也不用办卡。口袋里有钱我存不住的。我要用的时候找你好了。”
这话李笃爱听。
方规看她莫名荡开的笑，忽然想起一件事来，拿起自己手机给尤总发语音：“尤总，我有钱啦！你报价单出来直接找李博士。”
李笃：“……”
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