转机 转机 第35章
作者：燕不学
“封闭环境����陌生的封闭环境使你潜意识产生对抗，你在谈话过程中表现出了一定的……欺骗性和表演性，小组建议下次谈话由你来决定地点。”
即使“欺骗性”和“表演性”前面有所停顿，沈晓睿的语气抑或微表情都没有传递出负面信号，这两项是灵长类动物的本能。对于某些角色或某些场合，它们等同于特殊技能，是加分项。
像是印证李笃的观测，沈晓睿略带安抚意味地微微向前探身。
“李博，你看呢？”
李笃垂目看向杯身渗出水珠的咖啡，沉默不语。
按照约定，她需要每周与评估小组完成一次谈话。她推了一次。沈晓睿没给她第二次机会，选择在学校门口守株待兔，要了她一刻钟时间。
沈晓睿一贯直接，见面直奔主题。
她没问为什么不去参加谈话，而是直接抛出解决方案。
“如果你对评估内容及方式有疑问，我们尊重你的意见。”沈晓睿等待片刻，续道，“有任何意见你都可以提，时间、地点、内容、人……”
李笃掀了掀眼皮。
沈晓睿敏锐地捕捉到她的小动作，立刻发问：“你不喜欢梁教授？”
“不是。”
李笃不至于借题发挥，但她心里清楚，她迁怒那天的评估，或多或少也迁怒于梁教授。
要不是那天耗费太多脑力，她不可能犯那么低级但严重的错误����怎么会脱口一句“真的”。
����他真的软禁你了？
大小姐又不笨。
大小姐立马反应过来她隐瞒了一些事情。
但大小姐没兴趣打破砂锅问到底。
大小姐不想再见她。
大小姐不仅十天没去过公寓，也十天没回过她信息了。
猫都不管了。
摆明一刀两断。
李博士所思所想，沈晓睿不得而知，她庆幸总算撬开一条缝，旋即打蛇随棍上：“如果你实在不想继续评估，我来协调帮你简化流程。你只需要配合做一次全面体检，费用我方支付，医院我方安排，时间你定。”
“不是评估的问题。”李笃说。
她只是对合作有些意兴阑珊，思忖着是否表达出来。
“你知道，我们已经达成了口头约定，感谢科技，它具有实质性的法律效用。”沈晓睿向后靠，眼中一派了然，姿态攻防兼备，语气倒还柔和，“这份约定你可以理解为雇主的诚意。我们的雇主在财务方面向来慷慨，所以才能笼络无数如李博这样的顶级人才。”
L&S非常慷慨，自始至终没还过价。
除研发经费，李笃后面临时提出的个人薪酬也照单全收，而这次评估是在她提出的数字基础上，以乘法而非加法上调。
蛮难遇到如此财大气粗的雇主，李笃都想给居间介绍的那位政府招商送点好处费了。
“但有些时候，比如未来合作伙伴萌生退意的时候，它可以用来约束对方。我们偶尔会遇到这种情况����没那么多，不过不比你以为的少����谈好的合作因为情怀、文化、意识形态等等一些形而上的东西夭折，有时候甚至仅仅是因为一时的情绪。尤其是像李博士这样，已经有相当成就，同时对自我价值有清晰认知的天才。”
沈晓睿露出一个绝对称得上和善的笑容。
“不过还好，无一例外，最后都达成了相当愉快的合作。”
李笃心里冒出一个“A”打头的单词。
不愧是资本家。
居然把双面刃打造得如此奢华，还能轻描淡写地把威胁进行里三层外三层的包装。
李笃咽回她本就犹豫是否宣之于口的话，问了另一个问题：“你们什么时候和关系人联络？”
沈晓睿说：“在联络了，进展不如预期，李博愿意提供协助吗？”
……
通讯录出现红1，方规连忙点开，不是刚刚电话里满口答应马上加好友的客户，对方用户名称是Sherry，验证信息则写着：「沈晓睿-稳世咨询」。
方规往下扫。
添加方式来自好友分享。
最近拜访的客户里面好像没有咨询公司，保险起见，方规问了嘴尤总：“你对稳世咨询有印象吗？”
尤薇想了下，肯定地说：“没有。”
搞不好是哪家银行的客户经理把她推给了讨债公司，方规退出验证界面，放一只眼睛继续盯着通讯录，回到刚才的话题。
“你刚说，成兴当年招你跟你谈的时候，谈到过专机自动化业务？”
“对。”尤薇接着说，“国内制造业卷生卷死，客户都敢拿白菜价要光刻机。政府一直调整产业结构，通用生产线和大规模生产线后面日子只会越来越难做。专机自动化还行，天花板高。只要抓住一个大客户，那就是短则五年长则十年二十年的周期收益����你参考富某康。老成当时跟我谈，其实最打动我的就是专机自动化����我手上有一些有需求的龙头企业，都是可以去转化落地的。你知道龙头企业，周期长，决策复杂，但给的是……真他爹的多。”
方规不解地问：“那你的主要业务线为什么是桌面设备？”
“……被老成忽悠瘸了呗。”尤薇敲了敲方向盘，“老成要是直接跟我说做ToC的消费设备，我压根就不考虑来信诚兴达。我的舒适区在ToB，要不是刚开始老成把工业设备放到我手里，我试用期没满就走了。后来嘛，做出点成绩，又觉得做这个也不错。老成要收工业就让他收，工业设备占比很小的。”
“把ToC的生意做成ToB的量级，还得是我们尤总。”方规发动夸夸攻击。
尤薇一捋耳后，面上显出得色，“销售本质是互通的。”
“那谁负责专机自动化这块儿业务？”方规问，“我现在只知道这块业务在「兴机」公司，总经理是老成的小舅子柴永强，市场和销售都谁负责？”
“蓝青，柴永强的大学同学。”尤薇说，“都跟老成沾亲带故，你知道也没用，兴机公司是老成的嫡系，亲儿子，一直不公开招聘的。我知道这层关系就把兴机公司放到一边了。怎么，你想去祸祸兴机？”
“什么祸祸，多难听啊。”方规故作不满地撇嘴，“咱不是要找成兴的把柄嘛，我这几天能打听的都打听过了，总感觉这公司有点奇怪。”
方规最近一方面忙着脚踏实地做销售，另一方面也没放松对成兴公司的探查。这段时间她跟尤薇见面的机会不多，尤总毕竟是业务出身，哪怕现在跟成兴两相生厌，该做的事情不会少做。
今天难得逮到尤总，便让尤总带着去跑客户，主要还是跟她交流信息。
“是很奇怪。”尤薇说，“兴机的营收一直很稳定，好像有个固定客户每年都下订单。年度总结会议我专门研究过的。正常来说，每年贡献8亿营收的大客户怎么也得作为客户经典案例大书特书，信诚兴达没有，这个客户柴永强他们瞒得很紧����要说客户希望保密可以理解，但在内部搞得神神秘秘，有点……”
方规会意：“掩耳盗铃。”
尤薇点点头：“一般这种情况只有一种解释。”
方规：“什么？”
尤薇吐出三个字：“白手套。”
这个名词涉及方规的知识盲区，“白手套是什么？”
“你自己搜一下。”
白手套：充当“黑钱”漂白的中间人，或是实际从事“非法”事务的“合法”外衣。*
这个含义不难理解。
方规轻轻吐口气，“这帽子有点大了啊，尤总。”
尤薇耸耸肩：“我也就这么一猜。靠！有这么抢道的吗？抢一个车位能让你提前找你爹还是找你爷爷啊！”
尤总路怒症发作得毫无征兆，方规往旁边让了让，低头看微信，通讯录又冒出个红1，还是那位稳世咨询的沈晓睿。
「Sherry：Hi，我想和你谈谈李博士。」
第36章
李博士？
用这样的称呼，那必然不是她和李笃共同认识的人。
唯一一个共同认识且这*样称呼的尤薇在她左手边，正冲着前面抢道的车骂骂咧咧。
尤总路怒症怪可怕的，就当事男司机的生/殖/器一路骂到其十八代Y染色体种种先天缺陷，遣词造句和发散性思维十分彰显销售总的深厚功底，方规不得不拿手指塞住耳朵。
屏蔽骂街的间隙，方规在脑海里隐约冒出点儿信息。
李博士好像有个背调还是什么的，说过要找她？
方规不是很确定，也不在意。
李博士什么的早已被她丢进犄角旮旯，小方总自己的事业还忙不过来呢，哪有空管别人。
她按按胸口，又摸了摸脑门，确信自己没再因为李博士三个字动肝火，手指一动，欢快地将这位Sherry「加入黑名单」。
等尤总想起身边还有个人，若无其事地停了口，方规问：“白手套两个意思，一个是‘洗钱’，另一个是批皮干坏事，成兴会是哪个？”
尤薇说：“在你眼里，制造型企业招摇过市搞违反犯罪活动有那么容易吗？”搞金融的还差不多。
大学肄业的小方总法治概念浅薄，脑筋一转，大放厥词：“哦，两个都有！”
尤薇：“……”
尤薇：“有件事我一直忘了问你，我跟老成归根结底也就是他一直不跟我谈‘分手费’，暗地里还想给我使绊子，你是因为什么？难道是老成把你家搞破产的？”
方规干净利落地否认，“我上大学那年成兴另起炉灶，那后面方爱军还搞了几个大项目，跟成兴没啥关系。”
尤薇疑惑道：“那你为什么跟老成一副不死不休的架势。”
方规道：“单纯看不惯以前给方爱军当司机的穷小子现在混得这么人模狗样，嫉妒，不行吗？”
尤薇不信她鬼话。
徐熙晨最近私底下跟她感叹小方总真是天生干销售的料，鬼话胡话张口就来，心情不爽她还不表现出来，而是面上笑嘻嘻的，偶尔冷不丁给人来一记软刀子����小方总前段时间帮波波的几个农场主小赚一笔，现在大小刘总洪总都不理波波了，整天巴着小方总长小方总短，把波波抛到脑后。波波找小方总理论，小方总就当着波波的面挨个给人打电话，说不要太感激她，单子该找波波做还找波波，实在感谢，就远程帮她点个下午茶什么的。挂了电话反过来耳提面命让波波看好自己客户，给波波气得原地乱蹦，却也没办法，只能每天怄火地看着农场主轮番给小方总点奶茶蛋糕。
思路一岔，尤总浑然忘了几分钟前说过“就这么一猜”，问：“你不是说成兴创业的时候方爱军才给了他一千万吗？我最近也打听过，信诚兴达没有别的大股东，如果真是白手套，大概率是利益输送。”
方规顺着尤总的话问：“你是说，成兴的盘子是靠帮人洗钱捞好处费捞起来的？”
尤薇见识过类似不能摆在台面上的生意，但没深入接触过，不想单凭臆断误导小方总。
“不好讲，白手套也分很多种，洗钱是最危险的一种。常见的是资源整合，自己签单，然后把技术和售后外包给第三方，你我都知道老成在爱军集团做得很不错，我想老成还不至于去帮人洗钱，这太危险了，充其量就是跟甲方关键人物形成利益链条，互相给予方便。”
这话向着成兴，方规不高兴听：“哼，我看你就是跟成兴余情未了，哪天他手指缝里给你漏够分手费，你保管跟他一笑泯恩仇。”
尤薇一笑：“你别说，你还真别说。”
情绪价值和钱，不管哪个到位都不会拉拉扯扯，现在之所以跟成兴斗法，无非是成兴既不跟她谈遣散的分手费，又不安抚她情绪，那她干嘛让成兴舒坦过日子。
方规倒不在乎尤薇跟成兴会不会真的撕破脸，她心里放着另一件事。
托李博士的福，她最近总是想起方爱军。
即便方爱军给她留下这么巨大一个烂摊子，她也没恨过那老头。无论如何，她当了二十年方家大小姐，做不到放下碗骂爹。
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