转机 转机 第29章
作者：燕不学
下班时间过了半个钟，尤薇离开办公室，发现小方总还在工位上不知划拉什么，喊了她一嗓子：“小方总，下班了。”
方规当没听见。
尤薇等了一会儿，干脆上手连拖带拽地把人带离了工位。
方规没太挣扎，资料手机里有备份，翻手机里的。
尤薇带人到楼下快餐店，点了两份套餐，问：“你玩什么呢？这边强买强卖，那边制造饥饿营销，吃中间差？”
方规：“嗯呢。”
尤薇：“能玩起来吗？现在不比以前，能打信息差吃中间价。万一中间哪个环节脱了节，你两头都得赔。”
“我干嘛去想脱节不脱节的事？”方规放下手机，她好几天没睡过囫囵觉，眼底一层血丝，看上去无端有些疯狂的意味，“赚了是销售部的业绩，赔了成兴兜着，我不怕，你怕什么？”
前半截讲得有道理，反正成与不成方规肯定没损失，但尤薇转念一想，觉出不对，“我还夹在中间呢妹妹。”
方规嘻嘻笑。
尤薇想叮嘱她悠着点来，却见这人突然上演笑容消失术，跟着大步走出餐厅。
瞥见外面那道高瘦的身影，尤薇不由点点头，嘴里“哦”了一声。
方规肚子饿，脾气就不太好，直说：“我看到你信息了，什么调查不调查的，我不管，我没空。”
李笃说：“你是我的重要关系人，他们会找你的。到时，你……正常讲。”
“重要关系人啊……”方规歪头看了她一会儿，露出尖利的虎牙，“那请李博士教教我，什么是正常，什么是不正常？”
第29章
����四岁就策划放火烧死自己的生理学父亲，应该不能算正常吧？
李笃尝试在那双微眯起的眼睛里解读这样一句嘲弄。
“这份工作对我很重要，圆圆。”李笃轻声说。
“真的吗？”方规神情戏谑，唇侧一丝不自知的冷笑，是挑衅，眼神又透着狡黠，“有多重要？”
“雇主背景和资源都不错，研发经费十分充裕，待遇优渥，讲究原则，给我完全的自主权。”李笃一一列举未来雇主的优势，强调，“现阶段我不可能找到比它更好的工作。”
����那你还敢把我列为重要关系人？
字词在脑海里��������拼成章句，未及成型，后背被人拍了一掌。
“小方总，你吃猪排饭还是鸡排饭啊？”
带着饭香的问题打断了二人间涌动的暗潮，尤薇拍的是方规，视线却投向李笃。
“李博士，胳膊还没好？”
李笃没搭话，像被她提醒，左手托起仍包在三角巾的右手。
方规嗤笑一声，转身回餐厅。
“李博士也进来吃点？”
尤薇既客气又不客气地发出邀请，李博士真就跟了上来。她明智地选择在邻桌坐下，没去碍大小姐的眼。
大小姐看来真的饿极了，回卡座不管猪排鸡排，掂起勺子往嘴里填大米。
尤薇将一盘炸物递给李博士，后者婉拒。尤薇拆了双一次性竹筷，拿筷头蹭了蹭额角，像没话找话地问方规：“我刚想跟你说什么来的？”
方规忙着填饭，两颊随咀嚼一时鼓一时动，没空回答她。
尤薇不觉得自讨没趣，把例汤往她左手边放，“我的老天，你是几天没吃饭了？”
可能有三天，也可能有五天。方规模模糊糊地想。饿狠了去零食柜扒拉垃圾食品，干嚼方便面，要么下楼买俩馒头。
这话她没说出口，没意思，没必要。
大米饭真香啊。
眨眼功夫饭碗一干二净，方规三两口解决了尤薇强塞过来的猪排，甚至不等咽下肚，筷子也没平整放稳，人已离席。
“小方总性子一直这么急的吗？”尤薇捡起滚落桌面的筷子，放进托盘，“好好吃顿饭能耽误她什么事儿？”
李笃遥看方规推门而去，不着急追，回过头问尤薇：“她最近在忙什么？”
有太多事情要做，所以等待的体感并不漫长。
徐熙晨今日照常加班，她转达了来自洪总的一手消息。
“方方，洪总说货备好了，打你电话打不通，你有空给他回个电话。”
方规从一堆A4纸上挪开视线，瞥了眼电脑右下角，八点过五分。她揉了揉干涩的眼睛，“好，我给洪总回电。”
电话拨出前，她问徐熙晨，“马来和越南那两家玩具厂商有反馈吗？”
徐熙晨几分钟前刚看过聊天软件，遗憾地摇了摇头，“没有哦，要问问吗？”
方规：“不用，沉住气。”
徐熙晨扔过去一瓶眼药水，心说：我看你快沉不住气了。
徐熙晨研究明白了，方总这套玩法底层逻辑很简单，没有需求制造需求，新开辟一个私域交易平台，自己做中间商。
方规联系了一批农场主，告诉他们国外几家玩具厂商正大量收购几款玩具，根据每个农场主的产能给出适当的订单量，让他们制作指定款产品，同时低价卖打印材料。
同步联系定期进材料的玩具厂商，告诉他们突然有几笔大的订单，材料出现紧缺，当期勉勉强强可以定时定量发货，下期材料就没办法按时按量交付，公司可给予补贴表达歉意����在合同约定的宽限期告知，违约责任几乎为零，但公司依然愿意补贴。
如此，向双方释放出一体两面的信号。
把农场主和厂商这两个寻常八竿子打不到一起的群体放在了天平两端。
通常来说，厂商其实看不上农场主，两者的生产规模和铺货渠道压根就不在一条水平线上。
农场主的优势在于船小，灵活，今天发现一个热品今天就能做，明天就能放到市场。
所以如果有若干个农场主同时发力做同一种产品，那么总会有厂商肯动脑子想一想，什么样的爆款单品大家都在做，而且大家还不怕别人在做。
这个爆款到底爆到什么程度？利润到底多高？
生意的核心逻辑是利润，长期的，短期的。
如果农场主单靠自己的渠道就能快进快出赚一笔，厂商拥有更广阔的销售通道和影响力，能否让这个利润率再提一提？
甚至于，短期利润在其次，让品牌多刷一刷存在感呢����为什么越来越多的厂商投身直播，用低价乃至赔本的价格换销量，因为这也是一种营销手段。
这些农场主和厂商，与信诚兴达的绑定非常深，设备和材料都从信诚兴达购置，对它有一定的信任基础。
方规利用客户的信任，打造出一个微型平台。在这上面，厂商和农场主不再是两个无甚交集的客群，而分化出供应方和需求方。
当然不排除他们有互相认识的，互相有联系，不会加入这个游戏。但没关系，这部分群体就不是方规圈定的目标。
方规一开始瞄准的厂商是信诚兴达的海外客户。
只要一家厂商愿意多问两句，愿意试水，表示出直接买成品的意思，那么这游戏就让小方总玩通关了。
海内、海外，多么完美的分界线。
时差和语言构成信息壁垒。
利益是诱饵。
小方总站在壁垒上，等着猎物进入她的狩猎场。
现在，一个猎物进场了，那么其它的呢？
皇帝假装不急太监很急，徐熙晨第无数次打开聊天软件，第无数次克制住了询问的冲动，去各大社交平台搜索萝卜刀。
“定金你着急什么，我给财务留言了，明天一早上班就给你打款。你家财务这个点儿还不下班啊？啧，黑心资本家。”
方规在打电话，语气和表情都看不出她是个负二代，她很自信，仿佛真有那么回事，游刃有余地操控对面的情绪。
“哎呀，料都出库在路上了，也没收你定金，那批料不够你打十万二十万的货？老洪你真多余操心。”
“你装箱好了就好了呀。后天我安排物流收货。你一批六千个统共有5立方吗？还值得我拨厢货跑一趟？你出路费？”
“我不想听你讲，这单做完我不找你了，你太烦人了。”
“拜拜！”
收手机收得气吞山河。
只是手机扔上桌面，气势随之垮塌，两眼发直地瞪着屏幕，十秒钟后，方规揉了把脸，再次埋首书纸堆。
“你这一礼拜都跟我一起那么晚下班，早上又老早来，你一天睡几个小时啊？这样不行的。”徐熙晨看不过去，劝方规，“你回去好好睡一觉。”
好赖话说尽了，没见这人挪一下屁股。徐熙晨也不管了，去茶水间接水，走到门口，不提防撞见一人。
“你哪里的？你找哪位？”
偌大办公区只有电脑和空调嗡鸣，人声便格外清晰，“我等方规下班。”
徐熙晨抱着水壶回来，“方方，你朋友等你下班呢，快回去吧。我帮你盯着，有消息我第一时间通知你，好不好？”
徐熙晨做到了第一时间通知。
十二点半，卧室传出响亮的“哈！”
李笃惊醒坐起。
大小姐冲进客厅。
“成了！”
让睡觉一直没睡，也不知打了几管鸡血，激动异常，捏手机的手小幅度颤抖。
“族蒙收十万，来可趣十二万！一百二十万，净赚二十万！”
方规直勾勾地看着李笃。
李笃回望这双眼睛，疲倦是它们最浓重的色彩，李笃有时会在镜子里看到类似的����通常是连续几个通宵后，眼眶血红，眼底青黑����但从来不会有这双眼睛迸发出的狂热。
大小姐心情很好，或者应该说她很亢奋。
她挟着酒气跨坐过来，李笃便意识到她要做什么。
“二十万只是倒手转卖的，还不算额外的材料！”
大小姐急不可*耐地把李笃推向靠背，急不可耐地抓着她的手，她浑身火热发烫，酒精只是一部分原因。
成功的巨大喜悦激活下丘脑-垂体-肾上腺轴系统，促进激素分泌。通过L-酪氨酸代谢途径，儿茶酚胺合成增加，加速传递生理信号。腹侧被盖区和中脑黑质区释放多巴胺，经中脑-边缘通路投射到伏隔核和嗅结节，中膈、杏仁核、海马受其辐射。*
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