转机 转机 第107章
作者：燕不学
“解题自然不能只看问题本身啊，要看出题人是谁，再看她提问的方式，想出题人为什么这样提问。读通题干，读懂题目，找准题眼，理解了出题人的意图，答案就出来一大半了。”
简单的道理，李博士听得全神贯注目不转睛，眼睛里星星一闪又一闪，方规便不介意掰开揉碎了细细讲给李博士听。
“那你看这道题里，出题人是老辜。提问方式，间接提问。题干是岑部，题肢是岑部客户？服务对象？意向目标？哎算了就当是客户吧����那么题眼是什么？”
李博士想了会儿，迷茫又无助地摇头。
“想不出了吧？”方规笑眯眯地问。
“想不出。”李博士眨眨眼，坦然承认自己没带脑子。
想不出就对了，把李博士绕晕真好玩，方规摸摸李博士的脸，亲了一口。
不带脑子的李博士真可爱。
再亲一口。
“咳！”
方规斜了眼侧后方，若无其事地直起身，继续分析：“回到题目本身。岑部让我帮她看一家企业，老辜给我限定了时间，而且这俩人谁都没提出给具体报酬，但是你我都知道报酬是什么。是什么呢，李博士？”
这题李笃会，“是你和辜总谈生意的机会。”
方规嘉许地点点头，然后敲了敲茶几，“注意啦，重点来了。”
李博士把抱枕放去腰后，腰杆子挺得笔笔直，要多认真有多认真。
方规可太喜欢李博士提供的情绪价值了，抱着李博士爱不释手，说：“一般来说，让别人当免费劳动力，买家要么准备好付出更高昂的代价，起码也是等价交换，要么这活就是举手之劳。花多少钱办多少事，办多大事儿给多少钱嘛。
“那我们就首先用排除法，排除费时费力的选项，比如真的要帮岑部为阮总解决问题。”
总算有预习过的知识点了*，李笃赶忙点头表示自己知道：“解决是不可能解决的，岑部只是说帮她看一看。”
“对，岑部首先明示了这不是让我难做的事情，甚至说到底，是一次陪聊服务。岑部对阮总的境况忧心忡忡，也看重阮总的项目，眼睁睁看着它被判死刑怪可惜的，所以我判断她是一个理想主义者，猜测她可能钻牛角尖杞人忧天了，我就问她：是不是不想判项目死刑？”
岑部的回答是：说不定哪个角度峰回路转。
对于岑部，方规要做的很简单，打消她的顾虑，或者验证她的顾虑����不管是打破牛角，还是把她拉出牛角，帮助她看到“未来”，完事儿。
岑部自己应该也思考过出路，限于企业服务者的角度以及她过往经验范畴，她想不到万全之策，不知道如何为阮总和阮总的项目出一份到点子上的力。说到底，关心则乱，作为第三方，过分投入，反而容易让自己陷入相关者的困境，因而一叶障目。
“有些事情不需要岑部来解决的呀，这就不是她能解决的问题。投资也好，做企业也好，所有本质用一种东西换另一种东西的事情，无非是时间与空间的置换。或者，一力降十会。钞能力解决一切。
“岑部为这件事殚精竭虑，但她没有一味依靠辜总解决，而是以自身为起点，寻找突破口，这是岑部了不起的地方，她会为她认为值得的事情尝试牵线搭桥的机会，哪怕这件事跟她毫无关系，做成了对她本人没有实质性的回报。一定要说的话，好处就是她搭建起了属于自己的网络。”
李笃赞同：“岑部擅长插柳成荫，说起来，老沈都没谢过岑部，她最应该感谢岑部，怎么感谢都不过分。如果不是岑部为我和老沈牵线，老沈怎么能靠我做大项目赚大钱，老沈前面对岑部还挺不客气呢，指指点点。”
“咳！”
李笃抬了抬眉毛，目视斜前方的眼神倏然幽深。
方规把李博士抬起的眉毛压下来，扶着她的下巴让她看自己，话归正题：“老沈还算好啦，知道见风使舵。你看她现在对我多客气。那个阮总哦，好过分的，她居然用鼻孔看我，还说我是小朋友实习生。老沈都没用鼻孔看过我。”
“咳咳……”
李博士义愤填膺，“太过分了，方总一定狠狠教育了姓阮的一顿！”
“没有哇。”方规怏怏地晃了下腿，“但凡这单收到钱，我高低得教育教育阮总这只拔了毛的凤凰。但是没人给我钱，我就不要费那事儿了。”
没人买单，小方总也不要白白浪费口水。
“我只要给岑部一个交代就行。”
“岑部挺满意，问方总什么时候有空，她想郑重表示感谢。”
李笃昨天去筹办处开会，岑部找机会跟李博士聊了两句，请李博士务必帮她向小方总转达谢意。
“岑部说她把小方总的话转述给她领导，领导夸了她好几次，当着她的面给阮总打电话提了这个建议，还跟阮总说他来联系人选，让岑部专心准备筹备组工作。哦对，岑部过完元旦进筹备组。”
方规很是欣慰，叮嘱李博士：“那你要适当配合岑部工作哦，你们是朋友。”
李笃：“嗯。”
李笃郁郁道：“辜总没什么反应呢。”
“辜总嘛……快了。”方规飞快往后看了眼，“跑题了跑题了，还要不要听解题思路了？”
“要的！”
“好，那岑部这部分讲完了，我们回来说辜总。
“店大欺客，反过来也成立，客大压店。超级超级金贵的贵宾到了店里，最喜欢什么呢，不是商品有多全，格调有多高，也不会喜欢����不会浪费时间听店主介绍。她更喜欢无微不至的服务，喜欢想她之所想，把她想要的、需要的交到她手上。”
方规拍拍李博士的肩，拍去她肩上不存在的灰尘，又像是在交代重要事务。
“老辜这种人，她开心了或者她认为值得，撒个千金万金没所谓的，可是涉及到一件事本身的价值，一个人的价值，时间的价值，她会很慎重，她有自己一套价值衡量标准。我也是，我理解她的想法。”
说到后面一句，圆圆的表情异常严肃、认真。
李笃稍微往后退了一点，只一点点，将圆圆的表情完完整整印在脑海。
“李笃你记得，老辜看重的是相对的等价交换，她知道一件事由不同的人来做产生不同的效果，她想要一件事达到最理想的结果����她认为的最优解����她会去选最合适的人。老辜为了最理想的结果，愿意给最合适的人她认为理所应当的价格，否则，她如何界定‘结果’本身的价值？”
毫无疑问，辜总的视野、格局、境界乃至所处的位置远在小方总之上，这样的人，不会轻视一个对她有用、她认为有价值的人的价值，更不会肆意挥霍能够产生价值的时间����无论她自己的，亦或她人的。
换言之，辜总不会看轻小方总。
一件事小方总可以做，沈总可以做，甚至李博士也可以做。但辜总不会因为有不止一个备选方案，就选择打压价格，挑起卖家之间的价格战。
如果是这样的话，小方总也不会接她的生意。
辜总用未曾宣诸于口的尊重支付了“定金”。
那么小方总能能否领会题目之外的意思？
“言外之意很简单，我跟岑部直说了。她家老辜就是个老狐狸，阮总这项目老辜心里透透的，可她不直接告诉岑部，因为直接跟岑部讲，三言两语讲清楚了，体现不出她用心她在意，只显出她聪明伶俐。啧啧啧。”
“咳、咳咳����”
恼人的咳嗽声再度响起，方规忍无可忍，猛一回头，怒视噪音来源。
沈晓睿端起露六颗牙的标准商务微笑：“李博腿上的那位朋友，你的眼睛里终于放得下渺小的我了吗？”
“你出声我不就看你了嘛，我看了你好几次呢。”方规从李博士的腿上滑下来，“你不出声我就当你没在，有什么问题吗？”
沈总一滞，跳过了她不擅长的领域，问：“小方总认为辜总最终怎么结算？你好像没讲到答案。”
“我讲了这么一大堆，沈总都没听懂？”方规难以置信地望了沈总一眼，看回李博士，“你听懂了吗？”
李笃看看沈总，转回看她家陛下，犹豫再三，小声说：“没太懂。”
李博士不懂弯弯绕正常，她是读书人不是生意人。老沈还要追着问个明白就……
方规护着李博士的脑袋警惕地瞪沈总，可别被老沈带愚钝了。
沈晓睿微笑加深，欠了欠身：“请为我们答疑解惑，陛下。”
“闭嘴啊����”
方规抓起抱枕扔过去。
沈晓睿轻巧避过，佯装关切：“你怎么了，陛下？”
方规：“……”
没怎么，棺材被挖出来了，尸体又被鞭了而已。
方规臊眉耷眼：“沈总对不起，是小方有眼无珠，怠慢了您。您大人不记小人过，宰相肚里能撑船，饶了小方吧。”
小方总认错态度良好，沈总大度地摆摆手，把自己从沙发边角放出来，换去中间，“那么，答案呢？这道题的核心思路是什么？结果又是什么？”
“这道题的核心就在老辜她一毛不拔呀。辜总没有看在我是李博士家属的份上破格优待我，没有刻意迁就我，她尊重我。当我试探她，她也愿意直接表明态度。”
解散群聊可太直接了。
此地无声胜有声。
“说简单点，老辜的时间和情面比纯粹的货币金贵多了，不给钱，说明这活‘等价交换’和‘举手之劳’至少占了一条。老辜既然坚持不给钱，那就代表切中了两条。所以我只要拨开岑部眼前的迷雾，哄岑部开心，附加题么再转达一下老辜对她的关心爱护，然后就可以坐等老辜结算了。”
客大压店，定价权在辜总手里，她不出钱意味着这事儿费不了小方总多少脑筋，搞不好一会儿功夫就能看出名堂。
事实确实如此，上层建筑暗度陈仓的事情，岑部限于经验，未必看出个轮廓大概。方规不一样，她坐在爱军集团的坟头，视野比大多数人宽广。
方爱军手下就有能人，利用产/学/研平台多方输送过不可为外人道的东西。
很多事情本质是通的没错，但如果没有相似经历，不曾远看成岭，很难去比对近处的山峰。
“没猜错的话，老辜大概会给我两个小时的时间谈生意。沈总，快说你带了老辜的口信。”
“全中。”沈晓睿不得不为这一番鞭辟入里的分析起立鼓掌，“辜总让我带了谢礼。”
听说沈晓睿今天受邀去李博士及小方总家做客，辜总特意嘱咐沈总带上她的谢意。但不知出于何种心理，辜总让沈晓睿不要立即告知具体内容，听一听小方总的解题思路，再问问她对谢礼有没有想法。
沈总以语言加行动揭晓答案，方规也站起来，倨傲地一指沈总：“你跟老辜说，最好提前一周跟我预约。”
沈晓睿颇具警告意味地：“哦？”
“沈总大人有大量，跟您开玩笑呢，别告诉辜总。”小方总见势不妙，能屈能伸地弯下腰来，低声道，“等辜总安排时间，小方随时都在。”
被小方总点头哈腰送出门，沈晓睿狐疑地问：“你们家这位，从小到大没挨过打吗？”
李笃慢慢转过眼珠。
单看这两颗黑黢黢的眼珠子，无论如何想象不出几分钟前它们宛若恋爱脑的最好注解。
被这样的眼珠直勾勾盯着，沈晓睿没撑过三秒，举手投降。
玩笑归玩笑，到楼下，沈晓睿接过李笃拎了一路的公文包，问：“真的要做吗？”
李笃点了下头，“要做。”
圆圆陛下一言九鼎，她决定的事情，没有转圜余地。
沈晓睿拍了拍公文包，“我提前说好，你们给我的这些材料不一定能起到关键性作用，甚至不一定能上法庭����获取途径有问题。而且涉及的方方面面太多了，一百多个自然人被告，六十多家公司，还有地方政……”
李笃打断沈晓睿：“我知道，这些官司很难打，胜算很小，即便百分之一的可能打赢其中一场两场，获得的赔偿未必对得起付出的时间精力以及金钱的……千分之一。”
沈晓睿抬头看了眼楼上，或许是近墨者黑，说话带了点讥诮：“真神奇，离开小方总两百米，我看到了最希望看到的李博。”
李笃置若罔闻，继续往前走：“方总的原则是一码归一码，她认定的事情不能改，我也不会想去改。我会尽一切可能协助她。有些事情凭我们自己搞不定，专业的人做专业的事。”
“我只能说我尽力。”沈晓睿无声叹息，“帮你们找合适的律师……团。”
“你最好尽全力。”李笃说，“我说过，我不会是最好的企业家，因为我知道谁是最好的企业家。”
沈晓睿心念一动，再次回头看向高处。
“你想提前登上这艘大船吗？”李笃的目光投向更远的地方，“你就当这是她给你的测试。”
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